鴻海集團(tuán)旗下公司廣宇已經(jīng)拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48%的股權(quán)，這意味著，此前積極布局渠道拓展戰(zhàn)略的鴻. . .
走出“紫荊城”的路比看上去更加艱難。
臺灣媒體近日報(bào)道稱，鴻海集團(tuán)旗下公司廣宇已經(jīng)拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48%的股權(quán)，這意味著，此前積極布局渠道拓展戰(zhàn)略的鴻海目前在大陸只剩下電商這一棋子。
渠道是鴻海向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關(guān)鍵部分，承載著從代工向商貿(mào)、物流和科技服務(wù)轉(zhuǎn)型的夢想。富士康曾計(jì)劃在去年就建成大陸最大的覆蓋全國、點(diǎn)面結(jié)合的電子產(chǎn)品銷售渠道，但從此次售出股份的動作來看，渠道之戰(zhàn)對于富士康來說已經(jīng)變得尤為艱難。
“富士康擁有這么大的制造能力，打造一個(gè)終端的出海口其實(shí)一直是郭總的心愿?！币幻咏皇靠惦娚唐脚_的業(yè)內(nèi)人士昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，電商目前還處于起步階段，但未來希望可以做一個(gè)提供多品牌的3C數(shù)碼商城。
“從這次和其他平臺的合作來看，至少起步還不錯(cuò)?！鄙鲜鲭娚倘耸繉τ浾哒f。
電商成最后棋子
在富士康CEO郭臺銘的渠道中，電商渠道被視為重要的一個(gè)棋子，特別是在多個(gè)實(shí)體渠道項(xiàng)目夭折之后。
在去年的股東大會上，郭臺銘曾經(jīng)表示，在兩岸簽署的商貿(mào)協(xié)議中，包括了開放電子商務(wù)領(lǐng)域，目前中國大陸3C實(shí)體店面發(fā)展不夠成熟，預(yù)計(jì)未來中國大陸電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)將保持高速發(fā)展，鴻海將全力投入。
但在實(shí)際中，電商平臺的發(fā)展卻進(jìn)展緩慢。
“目前富連網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)中有來自富士康的員工，也有原來從事過電商平臺工作的人。”上述業(yè)內(nèi)人士對記者說。
據(jù)其介紹，富連網(wǎng)在去年曾經(jīng)經(jīng)歷過一次整合。起初由于團(tuán)隊(duì)中的生產(chǎn)線工人和部分臺干沒有實(shí)際的大陸操作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的運(yùn)營就沒有運(yùn)轉(zhuǎn)起來，直到7月底開始重新組建，進(jìn)駐天貓的線上平臺。在當(dāng)時(shí)，富連網(wǎng)開始引入更多的熟悉大陸電商平臺的人，而不僅僅是依靠自身的人員。
“這里面有經(jīng)驗(yàn)的問題，也有不熟悉大陸市場的問題。”上述人士表示，很多由富士康代工的產(chǎn)品在國外賣得很好，但是在大陸就不知道怎么做了。
看上去，目前富士康的電商業(yè)務(wù)采取了一套“曲線救國”的方式，雖然是一家獨(dú)立的電商平臺，但實(shí)際運(yùn)營卻不是以獨(dú)立平臺形式出現(xiàn)，而是落戶于阿里巴巴天貓平臺。
據(jù)天貓人士介紹，去年富連網(wǎng)進(jìn)駐天貓，選擇的是售賣自己代工的品牌。“富可視InFocus是美國品牌，由富士康生產(chǎn)和制造，甚至參與了手機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)?！痹撊耸勘硎?，郭臺銘極度重視該項(xiàng)目，投入了大量資源，借此打通富士康和天貓未來全面合作的樞紐。
但也有人認(rèn)為，選擇和天貓合作富士康更多的是在為他人做嫁衣，電商平臺的建設(shè)并非看重的是一次兩次的銷量，更多的是持續(xù)的投入和平臺的能力。
上述接近富連網(wǎng)人士則表示，邁進(jìn)商貿(mào)一直是富士康的一個(gè)心愿，如果認(rèn)定了項(xiàng)目就會給予更大的支持，這一點(diǎn)上外界要給予富連網(wǎng)更多的時(shí)間。
艱難轉(zhuǎn)身
不管是電商渠道還是實(shí)體渠道，渠道變革背后是代工廠商在目前階段情況下所做出的艱難抉擇。
在原本的設(shè)想中，富士康是希望將自有品牌通過實(shí)體渠道進(jìn)入中國大陸市場，進(jìn)而打通富士康在大陸的相關(guān)電子產(chǎn)業(yè)鏈。由此，此前富士康還推出過自有品牌電視睿俠電視，最開始在臺灣地區(qū)試水銷售，但隨后并沒有聽到更大的聲響。
“畢竟富士康的主業(yè)、強(qiáng)項(xiàng)是代工，一時(shí)間難以向研發(fā)的角色轉(zhuǎn)變，更何況產(chǎn)品的研發(fā)并非易事，因此自主品牌戰(zhàn)略遲遲不見成效?！奔译妼＜覄⒉綁m說。
他表示，富士康現(xiàn)在是“兩條腿走路，一條粗一條細(xì)”。粗的是代工，細(xì)的是品牌。富士康要想達(dá)到一個(gè)合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，就必須讓兩條腿一樣粗。然而，該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)卻也非一蹴而就。
對于外界的質(zhì)疑，富士康掌舵人郭臺銘這樣回答：由于是全新的事業(yè)，希望股東最少能夠給他們?nèi)哪甑臅r(shí)間。他表示，渠道中如“萬馬奔騰”的計(jì)劃只是先放幾匹馬出去，不行就趕快收回來，但馬仍然在，未來會變成小金剛。
至于此前和德國麥德龍(Metro)的合作未能繼續(xù)下去，郭臺銘表示主要原因是發(fā)現(xiàn)中國大陸的實(shí)體3C店?duì)I運(yùn)效率不高，不像美國百思買(BestBuy)、歐洲麥德隆等。他說，中國大陸經(jīng)濟(jì)崛起，臺灣沒有任何一家公司像鴻海這樣在中國大陸擁有如此多的工廠、據(jù)點(diǎn)，如果鴻海工廠變成了賣場，渠道事業(yè)就一定會發(fā)展起來。
但事實(shí)上，目前中國連鎖渠道已經(jīng)過了比拼資金實(shí)力的時(shí)代，包括國美這樣的連鎖巨頭都已經(jīng)結(jié)束了跑馬圈地的粗放式經(jīng)營模式，為了提高門店運(yùn)營效率不惜關(guān)閉一些效益差的門店。劉步塵認(rèn)為，從革新經(jīng)營模式，到自造銷售渠道，再到如今的自主研發(fā)，富士康在諸多嘗試與摸索中艱難地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，而這個(gè)時(shí)間可能是三五年。
而在最近的采訪中，郭臺銘似乎又松了口，他表示，富士康想成為信息時(shí)代的高科技服務(wù)公司，因此不需要擁有品牌，從品牌企業(yè)的業(yè)績來看就知道為什么了，除了極少的一部分企業(yè)外，品牌企業(yè)都沒有實(shí)現(xiàn)太大的利潤。
