京東成功上市而阿里已經(jīng)上市在即，伴隨著電商這一輪IPO高潮，電商行業(yè)開始謀劃新的競爭格局。
京東成功上市而阿里已經(jīng)上市在即，伴隨著電商這一輪IPO高潮，電商行業(yè)開始謀劃新的競爭格局。
6月11日，商派ShopEx董事長李鐘偉透露，公司主導(dǎo)的電商技術(shù)大會上，將向廣大用戶推出“第二輪電商發(fā)展時代”，李鐘偉其意在于表達“電商平臺紅利已經(jīng)結(jié)束，今后不會再有大規(guī)模的電商平臺出現(xiàn)”。但這并不意味著只會有京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、聚美等幾家電商的格局，而是電商行業(yè)正在發(fā)生轉(zhuǎn)型。從平臺型電商大發(fā)展時代轉(zhuǎn)為新技術(shù)驅(qū)動下的電商發(fā)展時代。
行業(yè)分水嶺
2014年或許必定會成為電商行業(yè)發(fā)展的分水嶺。在電商領(lǐng)域，廠商矛盾已經(jīng)初步顯現(xiàn)。今年3月，茅臺與電商正式解約，同時開設(shè)微信平臺招標(biāo)，計劃獨自發(fā)展電商經(jīng)營，而據(jù)了解另外一家國內(nèi)知名酒廠也正進行同樣的工作。
放棄電商銷售平臺，據(jù)業(yè)內(nèi)人士點評認(rèn)為，茅臺不能確定銷售量有多少是直接到消費者手中，而有多少是囤積在渠道商手中。此外茅臺無法通過原有的區(qū)域銷售分布判斷自己傳統(tǒng)的區(qū)域市場分布及銷售時間分布。“這對于茅臺的營銷體系是有很大破壞的。如果按照當(dāng)下時髦的大數(shù)據(jù)營銷而言，茅臺失去了真實的銷售數(shù)據(jù)掌握，未來就成了電商的打工小弟了?！庇芯茦I(yè)資深銷售人士透露。
看到這種狀況，產(chǎn)品制造商放棄依托平臺化電商銷售是一方面，而另一方面則是平臺化電商積極“侵入”產(chǎn)品制造“廠”的地盤，這不能不讓制造商捏把汗。
剛剛上市不久的劉強東對外宣布，未來京東70%的利潤會來自于京東金融。那我們來看一下京東金融是做什么的呢?如果你理解京東金融是在電商平臺上買保險的，那你就錯了。日前成立不久的京東金融是京東CFO負責(zé)的在線投融資平臺。其中業(yè)務(wù)之一，幫助有創(chuàng)新能力的人士融資制造創(chuàng)新產(chǎn)品，而后在京東銷售。
也就是說，你作為某個行業(yè)的專家，一旦發(fā)現(xiàn)新的市場機會，例如互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)產(chǎn)品，從京東金融獲取融資后，迅速組織設(shè)計和社會化制造，快速制造出自己創(chuàng)新的空調(diào)，而通過京東迅速占領(lǐng)市場。在社會化制造能力過剩的今天，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品創(chuàng)新與制造方式，正在革“傳統(tǒng)大廠們”的命。
平臺電商依托產(chǎn)品廠商低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得大批用戶，快速崛起平臺建立優(yōu)勢后，又在借助資金和互聯(lián)網(wǎng)思維，快速剿滅“產(chǎn)品廠商”。
在家電賣場激情動蕩的歲月，格力依然拒絕國美的故事，在電商時代已經(jīng)開始上演。
第二輪電商競技
對于傳統(tǒng)廠商繼續(xù)單一依靠平臺化電商發(fā)展電子商務(wù)，既有養(yǎng)虎為患自掘墳?zāi)沟目植?，同時也不吻合豐富化的電商發(fā)展趨勢。因此，商派扯起了第二輪電商時代大旗。所謂第二輪電商時代，其主體是產(chǎn)品和服務(wù)廠商，以自身發(fā)展為導(dǎo)向建設(shè)電子商務(wù)，不單一依靠現(xiàn)有電商平臺銷售產(chǎn)品，而是通過大數(shù)據(jù)、云計算、O2O、移動互聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等更多新技術(shù)應(yīng)用，建設(shè)多渠道電商營銷體系。
之前有過這樣的提法，買書去當(dāng)當(dāng)、買酒當(dāng)酒仙、買化妝品去聚美等，但這些都是行業(yè)人士自己的假想，消費者消費習(xí)慣和行為是不會被商家利用標(biāo)簽去強行捆綁的，伴隨著新技術(shù)的更新，新的消費領(lǐng)域還會不斷出現(xiàn)。作為產(chǎn)品廠商，通過新技術(shù)的運用，占領(lǐng)多渠道，如：平臺化電商(阿里、京東、當(dāng)當(dāng));微信微店，以及自身各種大數(shù)據(jù)挖掘等，通過構(gòu)建以自己為核心的電商體系，將營銷大數(shù)據(jù)、客戶等大數(shù)據(jù)留在自己手中，方能不淪為電商平臺的打工仔。
有人說阿里上市標(biāo)志著電商行業(yè)走上了巔峰，而在很多人看來，阿里京東的成功剛剛給這個行業(yè)注入了新的不安分的基因，真正意義上的電商大戰(zhàn)才剛剛開始。以前電商大戰(zhàn)是電商平臺之間的大戰(zhàn)，靠的是廣告、影響力、資金實力，而下一步電商大戰(zhàn)主角將是“廠與商”的大戰(zhàn)。
作為廠商的電商技術(shù)服務(wù)商，商派已經(jīng)開始為新一輪電商大戰(zhàn)做好了技術(shù)準(zhǔn)備。去年在傳統(tǒng)電商“雙十一”大戰(zhàn)中，商派依托技術(shù)幫助百麗、歐普照明、南極人、聯(lián)想、TCL、美的、三槍、麥德龍、蒙牛等傳統(tǒng)的龍頭企業(yè)客戶創(chuàng)下了53億元的銷售紀(jì)錄。
商派為傳統(tǒng)廠商開出的第二輪電商競技的技術(shù)處方：第一是全面多平臺渠道建設(shè)，尤其是移動平臺投入，減少廠商對單一電商平臺渠道的依賴性，第二是通過新技術(shù)的全面應(yīng)用將大數(shù)據(jù)、O2O等商業(yè)模式引入構(gòu)建自身的電商系統(tǒng)。
“過去平臺化電商利用用戶消費能力，綁架廠商，而今廠商利用新技術(shù)應(yīng)用最短距離地對接用戶，根據(jù)用戶需求調(diào)動電商資源，而平臺電商只成為其中的一個交付環(huán)節(jié)?！庇蟹治鋈耸恐赋?。
