阿里上市，資本市場(chǎng)最認(rèn)可的是C2C市場(chǎng)的淘寶而非天貓，可見(jiàn)C2C市場(chǎng)才是續(xù)寫(xiě)上市故事的亮點(diǎn)內(nèi)容。
從2004年進(jìn)軍電子商務(wù)到今年，在這10年中，京東成為中國(guó)第二的B2C平臺(tái)(市場(chǎng)份額17.5%,排名第一的天貓占51.1%)、中國(guó)第一的自營(yíng)B2C平臺(tái)(市場(chǎng)份額為45.0%)。隨著京東借助拍拍網(wǎng)正式進(jìn)軍C2C市場(chǎng)，電商行業(yè)的格局也在被改寫(xiě)。
根據(jù)拍拍網(wǎng)公布的招商計(jì)劃，滿足一定條件的拍拍商家可參與京東供應(yīng)鏈金融小額貸款項(xiàng)目，新拍拍網(wǎng)的招商入駐系統(tǒng)已于近期正式對(duì)外開(kāi)放。對(duì)于商家最關(guān)心的流量問(wèn)題，京東集團(tuán)將在2014年對(duì)拍拍網(wǎng)進(jìn)行大幅的流量補(bǔ)貼，包括站內(nèi)流量和站外流量。其中，站內(nèi)流量包括PC端(焦點(diǎn)投放、拍拍直通車(chē)等)、無(wú)線端(拍拍App、手機(jī)QQ、微信);站外流量包括網(wǎng)絡(luò)媒體、CRM、社會(huì)化媒體等。在流量補(bǔ)貼政策中，拍拍網(wǎng)特別提到將為商家做整站引流、會(huì)為商家外投進(jìn)行補(bǔ)貼以及保證位置均衡分布給中小商家等，包括QQ空間廣告、QQ客戶端廣告、QQ秀以及京東旗下的DSP平臺(tái)“京東商務(wù)艙”也將被運(yùn)用到商家的站外廣告投放中。
阿里上市，資本市場(chǎng)最認(rèn)可的是淘寶而非天貓，因此京東想在上市后提升市值，一定要做C2C，拍拍可填補(bǔ)此領(lǐng)域空白，這個(gè)故事將獲得資本市場(chǎng)青睞。
放在移動(dòng)微電時(shí)代，拍拍的市場(chǎng)還是很大的，但是京東能否做好C2C也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。京東并沒(méi)有C2C的經(jīng)驗(yàn)，C2C如何管理，個(gè)人商家和傳統(tǒng)的大商家之間怎么平衡，京東還有比較長(zhǎng)的路要走。如拍拍的手機(jī)店鋪有前景，贏利點(diǎn)就在于C2C的信用體系建設(shè)與規(guī)則制定。
騰訊需要借京東重啟拍拍，在輿論上牽制淘寶，打掉阿里一部分估值。隨著騰訊微信公眾平臺(tái)正式推出“微信小店”，再加上此前騰訊和京東的結(jié)盟，其目標(biāo)均直接指向相對(duì)傳統(tǒng)的電商巨頭阿里巴巴。
對(duì)于一直以來(lái)在C2C領(lǐng)域沒(méi)有對(duì)手的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，沖擊最大的就是C2C。C2C一方面是賣(mài)貨，一方面是流量，淘寶的C2C其實(shí)就是獲取流量的。在PC端，淘寶通過(guò)做直通車(chē)、競(jìng)價(jià)排名獲取流量，然而在手機(jī)淘寶方面，阿里巴巴還沒(méi)能將流量分配到移動(dòng)端的店鋪中，直通車(chē)的模式也無(wú)法復(fù)制在移動(dòng)端。手機(jī)淘寶的硬傷就在于初期構(gòu)架沒(méi)有想好，現(xiàn)在想改已經(jīng)很難了。但是在微信上開(kāi)店就不一樣了，微信上的流量很容易獲取，成本也低。
目前這種情況對(duì)阿里的沖擊特別大，而且會(huì)波及天貓。得商家者得天下，購(gòu)物的遷移是很自然的，關(guān)鍵要看阿里怎么調(diào)整。
