曠日持久的雅巴之爭(zhēng)，以雙方協(xié)定的股權(quán)回購(gòu)協(xié)議暫告一段。對(duì)馬云與阿里巴巴而言，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，如. . .
曠日持久的雅巴之爭(zhēng)，以雙方協(xié)定的股權(quán)回購(gòu)協(xié)議暫告一段。對(duì)馬云與阿里巴巴而言，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，如何籌集贖身款項(xiàng)意味著一系列新的選擇與利弊權(quán)衡。這一次，馬云顯然會(huì)比7年前更加謹(jǐn)慎。
7年前，雅虎以10億美元加上雅虎中國(guó)的全部資產(chǎn)獲得阿里巴巴集團(tuán)39%的股權(quán)。如今，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的談判與爭(zhēng)奪，雅虎和阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合公告， 雅虎同意讓后者以71億美元回購(gòu)20%股權(quán)。如今馬云的當(dāng)務(wù)之急是如何在短期內(nèi)解決資金缺口。根據(jù)雙方回購(gòu)協(xié)議，馬云需要在短期籌集此次回購(gòu)所需的63億 美元現(xiàn)金。加之即將到來(lái)的阿里巴巴香港上市的B2B公司私有化，此項(xiàng)回購(gòu)涉資將超190億港元，約為24.47億美元。僅這兩項(xiàng)大筆開(kāi)銷，阿里巴巴將面臨 近百億美元的資金缺口。
對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，這更像是圍繞阿里巴巴未來(lái)的再一次資本布局。過(guò)去的7年里，他已經(jīng)飽嘗了股權(quán)旁落的寢食難安。與7年前求取生存資金不同，如今的阿里已經(jīng)掌握了更多的主動(dòng)權(quán)。伴隨外界對(duì)阿里巴巴整體IPO的推測(cè)，這一次馬云的籌款選擇就顯得更為微妙。
錢(qián)袋子：資金壓力知多少
7年前，阿里巴巴正處用錢(qián)之際。與雅虎的聯(lián)姻，卻被馬云解讀為阿里巴巴對(duì)雅虎中國(guó)的收購(gòu)。如今斗轉(zhuǎn)星移，馬云與首席財(cái)務(wù)官蔡崇信近期亦都頻頻釋放阿里巴巴財(cái)務(wù)狀況的積極信號(hào)，試圖化解外界對(duì)阿里缺錢(qián)的諸多猜測(cè)。
蔡崇信表示，除去旗下網(wǎng)絡(luò)交易子公司阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司約10億美元的收入，去年阿里巴巴集團(tuán)收入達(dá)到28億美元。另?yè)?jù)雅虎近日遞交監(jiān)管機(jī)構(gòu)的2011年年報(bào)顯示，阿里巴巴集團(tuán)2011財(cái)年凈利潤(rùn)為3.39億美元，比上財(cái)年的4246萬(wàn)美元增長(zhǎng)7倍。另?yè)?jù)其透露，“集團(tuán)所有部門(mén)的平均利潤(rùn)率超 過(guò)40%，旗下兩大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶和天貓的平均利潤(rùn)率都超過(guò)了50%”。
即使如此，除去股權(quán)回購(gòu)與阿里巴巴進(jìn)行私有化的資金缺口，在過(guò)去的一年間，阿里巴巴仍然是開(kāi)銷大戶。其中涉及過(guò)億元的資金動(dòng)用至少有三筆：
第一筆是2011年10月，阿里云宣布聯(lián)手云鋒基金啟動(dòng)10億元人民幣的云基金，扶持阿里云及其開(kāi)發(fā)者；第二筆是在“淘寶商城新規(guī)紛爭(zhēng)”召開(kāi)記 者溝通會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)宣布將向淘寶商城追加投資18億元，用于將淘寶商城打造成“品質(zhì)之城”。第三筆是2011年11月，阿里巴巴集團(tuán)決定向一淘網(wǎng)投 資10億元，幫助B2C網(wǎng)站面向網(wǎng)購(gòu)用戶推廣，獲取外部流量。即使三項(xiàng)投資并非一次性全部到位，但是阿里巴巴各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處用錢(qián)之際卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。
與此同時(shí)，天貓商城與電商的激烈鏖戰(zhàn)還在進(jìn)行中。天貓已經(jīng)對(duì)外宣稱，拋出3億元人民幣補(bǔ)貼商家，用于夏季促銷折扣。在業(yè)界看來(lái)，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，電商的價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)。為了堅(jiān)守天貓的市場(chǎng)份額，繼續(xù)投入價(jià)格戰(zhàn)在所難免。
除此之外，據(jù)上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)開(kāi)發(fā)股份有限公司日前的公告稱，阿里巴巴和支付寶已經(jīng)與其簽訂協(xié)議，預(yù)訂了該公司“浦東金融廣場(chǎng)”項(xiàng)目2號(hào)辦公樓，“此項(xiàng)目將為開(kāi)發(fā)公司帶來(lái)近30億元的財(cái)務(wù)收入”。
伴隨旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，應(yīng)付各項(xiàng)龐大開(kāi)支，動(dòng)用現(xiàn)金儲(chǔ)備在所難免。根據(jù)雅虎2012年5月公布的財(cái)報(bào)，阿里巴巴集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況有所披露，截止到2011年12月31日阿里集團(tuán)的流動(dòng)資產(chǎn)為40.8億美元(不包含支付寶業(yè)務(wù)在內(nèi))。
針對(duì)阿里巴巴可能面臨的資金缺口，阿里巴巴集團(tuán)副總裁陶然接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)，否認(rèn)了資金方面的壓力。“回購(gòu)雅虎股份的錢(qián)有多個(gè)渠道可以解決，借貸、股權(quán)和股權(quán)關(guān)聯(lián)融資都是解決辦法，況且阿里目前的盈利狀況良好。”與此同時(shí)，其明確表示即將面臨的阿里巴巴私有化，資金方面已不是問(wèn)題。
籌錢(qián)術(shù)：選擇的“潛臺(tái)詞”
眼下，阿里巴巴如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)近百億美元的騰挪轉(zhuǎn)移，馬云選擇誰(shuí)，如何選擇都是問(wèn)題。
實(shí)際上，在與雅虎曠日持久的談判中，馬云早已經(jīng)開(kāi)始為回購(gòu)的資金問(wèn)題布局。2011年9月，阿里巴巴以350億美元的估值向云鋒基金、俄羅斯風(fēng)險(xiǎn)投資公司DST、銀湖等基金公司出售了約5%的管理層及員工持股。這項(xiàng)被稱為“黎明計(jì)劃”的股權(quán)轉(zhuǎn)讓阿里巴巴獲得了約17美元融資。
另外一個(gè)提前動(dòng)作來(lái)自于向銀團(tuán)借貸，此舉的主要目的被認(rèn)為是完成旗下B2B公司私有化的關(guān)鍵一步。2011年2月，參與的銀行和機(jī)構(gòu)共6家，包 括澳新銀行、瑞士信貸集團(tuán)、星展銀行、德意志銀行、匯豐控股有限公司以及瑞穗金融集團(tuán)。另?yè)?jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，這項(xiàng)原定數(shù)額為30億美元的貸款極有可能 增至40億美元，這項(xiàng)數(shù)目龐大的銀團(tuán)貸款計(jì)劃，目前吸引了超過(guò)12家銀行的興趣。
馬云的最新表態(tài)則顯示出他對(duì)中國(guó)投資集團(tuán)和淡馬錫控股等主權(quán)財(cái)富基金的興趣，這是他首次在籌款的問(wèn)題上表明自己的立場(chǎng)。
據(jù)消息人士透露，中投與阿里巴巴的談判仍在進(jìn)行，投資的金額最多約為20億美元。談判如果進(jìn)行順利，最快將于6月底完成。不過(guò)也有人嚴(yán)重質(zhì)疑這 筆潛在投資，認(rèn)為這是阿里巴巴在放煙霧彈，而這正是馬云的長(zhǎng)項(xiàng)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹型蹲鳛榘l(fā)行國(guó)債購(gòu)買外匯儲(chǔ)備而設(shè)立的公司，有明確的投資方向：國(guó)有商業(yè)銀行和海外股權(quán)投資，而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)容忍度較低，像阿里巴巴這種高風(fēng)險(xiǎn)且存在爭(zhēng)議的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)是不會(huì)輕易介入的，更有可能的是，為贖身而資金短缺的阿里巴巴有 可能獲得了某家機(jī)構(gòu)的貸款。接近阿里的人士分析，在此輪籌款中，按照馬云的性格，會(huì)優(yōu)先選擇向銀行借貸，其次才是股權(quán)交易。對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，資金的壓力只在暫時(shí)，經(jīng)歷過(guò)與雅虎的股權(quán)之爭(zhēng)后，對(duì)股權(quán)與管理權(quán)的掌控會(huì)更加敏感。
易觀分析師齊劍哲則分析，涉及股權(quán)的交易，馬云此番一定會(huì)選擇與多家私募展開(kāi)合作，避免股權(quán)過(guò)去集中帶來(lái)的壓力。這也符合馬云目前強(qiáng)調(diào)的健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)，首先要確保公司管理權(quán)的策略相吻合。
下一步：IPO棋局
籌款回購(gòu)股權(quán)之外，馬云還無(wú)法擺脫外界關(guān)于阿里巴巴上市的各路猜想。
關(guān)于整體上市問(wèn)題，陶然多次向外澄清目前并不在計(jì)劃之內(nèi)。“B2B私有化和股權(quán)回購(gòu)也并不具備必然聯(lián)系”，其接受記者采訪時(shí)再次否認(rèn)外界關(guān)于兩個(gè)事件是為阿里巴巴上市鋪平道路的猜想。
“籌款對(duì)于阿里巴巴的壓力或許并不像外界傳言的那么大，畢竟現(xiàn)在阿里處于一個(gè)上升的擴(kuò)張階段，財(cái)務(wù)狀況良好。愿意與阿里合作的人一定比7年前 多”，齊劍哲分析，股權(quán)回購(gòu)之外，阿里會(huì)把更多的精力放到業(yè)務(wù)調(diào)整上，比如B2B私有化完成之后，如何與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，打造一個(gè)健康的生態(tài)圈，等待 時(shí)機(jī)，比倉(cāng)促上市顯然有利。
但是種種跡象仍然表明，雖然阿里方面多次強(qiáng)調(diào)上市沒(méi)有日程表。但伺機(jī)整體上市卻是繞不過(guò)去的問(wèn)題。正望咨詢總裁呂伯望分析，阿里巴巴B2B私有化策略時(shí)指出，“這意味著馬云將進(jìn)行公司重塑或者資產(chǎn)組合”。根據(jù)馬云的大阿里戰(zhàn)略，核心部分仍然是淘寶和支付寶，在用中國(guó)政府對(duì)第三方支付企業(yè)非外資控制要求的“政策”大棒逼迫雅虎、軟銀放手支付寶股權(quán)以及完全回購(gòu)B2B業(yè)務(wù)之后，如何將淘寶與旗下資產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)組合，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的整 體上市，是下一步馬云要考慮的事情。
籌款在外，伴隨反腐、奪權(quán)等一系列動(dòng)作，調(diào)整中的阿里無(wú)疑會(huì)上演更多步步驚心的棋局。
（來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）
