現(xiàn)在我們通過微博可以隨時隨地傳播信息，我們正在步入全面微博時代。據(jù)統(tǒng)計，截止到2012年5月. . .
現(xiàn)在我們通過微博可以隨時隨地傳播信息，我們正在步入全面微博時代。據(jù)統(tǒng)計，截止到2012年5月，新浪微博用戶—3.24億，在中國近7億網(wǎng)民中，有一半在用新浪微博，更不乏明星、名人。新浪微博起初采用了與新浪博客一樣的推廣策略，邀請明星和名人加入開設(shè)微型博客。比如姚晨、小S、趙薇、蔡康永、謝娜、李開復(fù)等各大名人入駐新浪微博，無疑會引來大批粉絲爭相關(guān)注，提升新浪微博的產(chǎn)品影響力。
注意力再轉(zhuǎn)到OA市場，市場份額迅速擴容，市場總體還在以35%以上的復(fù)合增長率快速增長，上千家OA公司紛至沓來，逐漸涌現(xiàn)出了一批領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件（www.cydg.net）、東軟、泛微等。部分OA廠商在客戶定位上，與新浪微博定位有相似之處，同樣瞄準了高端客戶人群，以高項目成功率吸引客戶。下面試舉例說明。
1、只做高端，只做寶馬車
由于，OA客戶需求層次不一，有些OA廠商選擇中低端用戶，有些OA廠商只做高端客戶。比如，九思軟件定位策略就是只做協(xié)同OA軟件領(lǐng)域的“寶馬車”，精準定位高端，服務(wù)集團化企業(yè)、國營企業(yè)和多級政府機關(guān)單位，走寶馬路線，不做低端產(chǎn)品，不走“QQ車、捷達車”的路線。
既然定位高端用戶，在OA技術(shù)上，必然也要采用高端技術(shù)。九思軟件采用了高端的JAVA技術(shù)、移動互聯(lián)技術(shù)、云技術(shù)、模塊擴展平臺技術(shù)、多級組織架構(gòu)技術(shù)等，為高端客戶提供VIP的貼身服務(wù)，以及強大的技術(shù)支撐體系。
九思軟件區(qū)別于業(yè)內(nèi)其他OA廠商的差異化定位，不僅獲得了“中國高端OA軟件系統(tǒng)第一品牌”美譽，還贏得了眾多高端客戶。比如，焦煤集團、中國電子器材總公司、清華長三角研究院、福馬集團、明德重工集團、環(huán)保部核與輻射中心、寧夏質(zhì)監(jiān)、天融信、58同城、開心網(wǎng)等。
2、100%項目成功率
九思團隊為能為如此眾多的高端客戶提供服務(wù)，不難看出，在項目成功率上自然追求客戶100%滿意。在經(jīng)濟和信息化年會上，九思軟件一舉奪得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，力證了高端客戶的高滿意度，項目的高成功率。
九思軟件一直將“關(guān)注客戶價值最大化”為公司的核心價值觀，始終保持一種“初戀”的心態(tài)面對客戶，保持“業(yè)務(wù)專業(yè)，響應(yīng)敏捷”的工作作風。正是在這樣的指導(dǎo)思想下，九思軟件為眾多客戶實現(xiàn)了信息化的成功部署。
同時，九思軟件在OA系統(tǒng)實施方法論上不斷創(chuàng)新，客戶項目成功率也在大幅攀升。在應(yīng)用導(dǎo)向上，應(yīng)用部門牽頭組織需求、調(diào)研、系統(tǒng)實現(xiàn)和優(yōu)化，廠商和信息中心負責進行方法咨詢、技術(shù)指導(dǎo)、系統(tǒng)性能維護和安全保障，這樣可以精準定位業(yè)務(wù)需求、實時響應(yīng)變化，規(guī)避部門壁壘。項目驗收之日，就是管理水平全面提升之始。
總得來看，贏棋贏的是博弈策略，企業(yè)長久生存靠的是企業(yè)定位。所以，OA廠商跟新浪微博學習定位，非常重要。企業(yè)要及時擺正定位，努力提升企業(yè)影響力。
（來源：中國傳動網(wǎng)）
