2014年中國最熱門的創(chuàng)業(yè)方向是什么？毫無疑問當屬智能硬件。
2014年中國最熱門的創(chuàng)業(yè)方向是什么？毫無疑問當屬智能硬件。
根據市場研究公司ON World近期的研究報告顯示，預計到2018年，全球單憑智能手表銷量將達到3.3億塊，超過2013年的400萬塊。而整個可穿戴設備、智能家居乃至車載領域，市場將更加龐大。
中國的互聯(lián)網公司自然不會輕易錯過這個巨大的市場。最近，騰訊、微信、京東和阿里巴巴(滾動資訊)紛紛出手，推出智能硬件平臺，吸引眾開發(fā)者接入。提前布陣，把尚在搖籃中的智能硬件產業(yè)管起來，各巨頭的野心已清晰可見。
平臺的價值
借助強大的電商渠道，京東和阿里提供的智能硬件平臺基本上覆蓋了從生產到銷售的一條龍服務；而百度、小米目前處于投資布局的階段；而360的打法目前仍相對不明朗，僅推出了自有品牌的智能硬件，有開發(fā)者認為，隨著數據量的增大，數據安全問題有可能日益突出，360或許也會將以“安全”為由頭出擊智能硬件。
目前最受關注的平臺之一便是微信。微信的做法是讓智能硬件通過公眾服務號的形式，用微信來同步、管理不同智能硬件的數據，并將這些數據與微信的社交關系打通，提供給用戶朋友圈分享等功能。而除了可以通過公眾號可取代App做數據管理，公眾號可實現(xiàn)從信息設置、數據記錄分析等，并對接京東的渠道。
京東推出的智能硬件平臺頗為相似，用戶只需使用京東云助手一個App便可管理所有對接入該平臺的智能硬件。這種用App集結開發(fā)者的做法，某種程度上讓硬件創(chuàng)業(yè)者減少了開發(fā)App的成本，更加專注于硬件的開發(fā)，而用戶也不需要重新下載安裝別的App。
平臺提供的社交關系吸引開發(fā)者趨之若鶩，時云醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人郭輝表示，社交關系有助于形成產品的口碑傳播，加之以渠道的作用讓硬件的銷售更加有空間，而硬件的銷售量決定了后期商業(yè)模式轉化的可能性，目前他們已經接入京東和微信兩大平臺。
而許多廠商接入智能硬件平臺的目的還有資金、渠道和供應鏈方面的訴求。
幻騰科技CEO王昊接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，目前在國內還沒有一個專門服務于創(chuàng)新產品的渠道網站，上電商平臺需要備貨，對現(xiàn)金周轉是有極高的要求?！白鲆粋€小東西，沒有幾百萬周轉不開?！蓖蹶粚?1世紀經濟報道記者說，此前幻騰科技的產品想上蘇寧國美等渠道，但是仔細一算這些資金都不是小數目，沒融資沒法做。
京東和阿里巴巴除了在渠道上給創(chuàng)業(yè)者提供支持，還在供應鏈上布局。京東“智能云”已經實現(xiàn)與國內三大WiFi芯片提供商達成戰(zhàn)略合作，并與深圳芯片電商網站科通芯城進行合作。一直以來，智能硬件的創(chuàng)業(yè)者們因為芯片的需求量太少，無法直接與傳統(tǒng)供應商溝通，而科通芯城的電商平臺可以統(tǒng)一將創(chuàng)業(yè)者與供應鏈進行對接，幫助創(chuàng)業(yè)者拿到更便宜的價格。而阿里則給創(chuàng)業(yè)者提供產品的底層芯片方案服務。
此外，王昊表示，提高曝光量也是需要資金，加入巨頭的平臺也會起到一個營銷的作用?！霸S多東西圈里人知道是怎么回事，但是普通老百姓卻很難獲取這些產品的信息?！?/SPAN>
創(chuàng)業(yè)者的擔憂
目前互聯(lián)網巨頭為創(chuàng)業(yè)者提供各種支持，試圖建立一個類似手機游戲“開發(fā)者-發(fā)行商-渠道商”的產業(yè)鏈。巨頭的平臺類似于發(fā)行商，為開發(fā)者提供各種服務并將產品發(fā)行到各家渠道，最后產業(yè)鏈的三個環(huán)節(jié)對收入進行分成。
但有些智能硬件開發(fā)者透露，作為創(chuàng)業(yè)者獲得平臺的支持是必要的，但也有一些擔憂：“往往上了這個平臺，某種程度上就成了這個平臺的‘傀儡’。”
“如果巨頭的平臺單純只是發(fā)行還好，關鍵是在軟件領域他們也一定程度上掌控了話語權，這個我們很擔心，這樣用戶就沒有必要打開我們的App了?！鄙鲜鲋悄苡布_發(fā)者說。
雖然從表面看，進入巨頭的平臺有很多福利，并且許多開發(fā)者也需要巨頭的各種條件支持。但進入這個智能硬件“入口”，對于創(chuàng)業(yè)者來說喪失了硬件的控制權，這是一個致命的問題。
許多創(chuàng)業(yè)者，尤其北京的創(chuàng)業(yè)者，多數人只有互聯(lián)網背景，沒有工廠，也不具備在硬件設計方面的核心競爭力。在他們眼里，如何將App的體驗做得更好，如何更好地采集數據并且基于數據提供服務，才是他們的實力所在，甚至有些開發(fā)者可以說對體驗有“潔癖”。
此外，目前許多平臺都是采取數據打通的方式接入硬件開發(fā)者。京東商城集團首席科學家兼云平臺副總裁何剛此前表示，京東將App數據的開放，提供后臺和后端下游的生態(tài)，服務提供商的支持?！拔覀兪窍Ｍ杏布寄芙舆M來，讓大家聯(lián)合起來，把數據打通，能夠最終讓消費者獲益。”何剛對記者說。
雖然巨頭數據共享的理由很充分：將所有智能硬件用一個App進行控制，避免用戶數據碎片化。但是有智能硬件開發(fā)者認為：“消費者不一定那么聰明，他們會認為是平臺讓東西變得智能化了，而不是硬件本身提供的功能，而并非認可我的價值。”他們認為，有了平臺的超級App，開發(fā)者很容易淪為一個硬件制造商，陷入一個毛利非常低的行業(yè)。
眼下，除了一大波創(chuàng)業(yè)者在爭先恐后地涌入，許多大的家電企業(yè)也在進軍智能硬件，希望借此轉型互聯(lián)網?！叭绻脚_把數據都拿走了，家電廠商仍然只是一個生產商，賣洗衣機的還是賣洗衣機的，怎么轉型？”上述開發(fā)者對21世紀經濟報道記者說，許多平臺的做法就相當于讓開發(fā)者將硬件的控制權和數據都直接交給平臺，而一旦數據接入了某一個平臺，所謂的數據共享也僅限于自己的生態(tài)中，達不到一個真正共享的效果。
平臺的選擇
其實對于智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說，都胸懷一個偉大的夢想：形成產業(yè)閉環(huán)，甚至成為“下一個蘋果。而數據所有權以及智能硬件的控制權都不在自己手里，造成了一部分開發(fā)者對平臺有些恐懼。
凱步關愛CEO張明表示，他們目前沒有上述開發(fā)者擔憂。他認為，在移動互聯(lián)網的時代，更應該有足夠開放的姿態(tài)接入平臺。
“核心競爭力應該發(fā)揮自己擅長的部分，是算法還是數據分析在自己的手里，與平臺之間是各取所需的關系。”張明對21世紀經濟報道記者表示，開發(fā)者從微信能夠獲得用戶操作的便捷和客戶量，如果想要得到這兩種資源，就必須跟微信合作。
張明表示，目前看來大平臺都在做基礎層面的服務，并不會擔心他們會動用開發(fā)者硬件及算法的核心，而數據層面應該是雙方并行的狀態(tài)，也不會影響到開發(fā)者進行數據分析。
“如果一心只想做閉環(huán)，你就會把自己圈死，如何將平臺變成自己的價值，需要客觀來看?！睆埫鲗?1世紀經濟報道記者說，而且巨頭如果真的要介入，自己去做同樣的產品，小公司也無法抵擋，只能開放地接受將自己做得更大。
郭輝對21世紀經濟報道記者表示，越是做平臺的公司越不會去往前端涉入硬件的生產，大的平臺只能做廣度而在深度方面會存在不足，并且平臺如果在前端硬件的標準不統(tǒng)一，接入的數據雖然很多，但是數據分析產生的誤差會更大。
“智能硬件所提供的服務需要一個完整的運營體系，創(chuàng)業(yè)團隊有無足夠的資金去支持下一個階段的發(fā)展?！惫x說，如果平臺夠大，他們就無法在這個領域更深入，一定不是平臺自身去做服務，因為他們沒有足夠的精力。
“平臺的主要心思在于控制權，但如果創(chuàng)業(yè)者自身有專業(yè)的服務，那么也不愁自己的app沒人打開?！惫x表示，時云醫(yī)療與美國的一著名醫(yī)療實驗室進行合作，針對用戶體征變化來做個性化的相關建議，這一點可能大平臺還很難做到。
“如果我的目標是用單款產品，盈利點來源于硬件收入，完全可以放心地和巨頭的平臺合作，但是如果我想賣一系列的產品并從服務來盈利，那與巨頭合作的模式就有一定的問題。”上述反對巨頭平臺的開發(fā)者認為。
張明則認為，如果平臺能夠提供資源來縮減自己的成本，不妨進行嘗試性地合作看看能不能形成，如果平臺服務有限，也不影響自身整體上的想法和運作。
不過，雖然創(chuàng)業(yè)者對平臺的看法不一，但是小型平臺也在興起。比如深圳就出現(xiàn)了點名時間、科通芯城的硬蛋大賽等平臺。王昊認為，點名時間這種類型的小平臺目的比較單純，就單純通過眾籌的模式來為創(chuàng)業(yè)者獲取資金，如果需要的話也會提供分發(fā)服務。
據了解，今年年初點名時間就獲得了數百萬美元的A輪融資，而科通芯城則通過硬蛋大賽讓目前很多開發(fā)者開始使用這個元器件電商。7月4日科通芯城也宣布，將在7月8日在香港招股，擬融資11億元至15.4億元，招股價相當于該公司2014年預測市盈率14.7倍至20.6倍。
事實上，眼下的智能硬件產品和手游類似，其成功都存在一定的偶然性，就產生了一些規(guī)避產品風險的企業(yè)，利用自身資源優(yōu)勢來轉做發(fā)行。就21世紀經濟報道記者了解，目前已有多家小企業(yè)也準備開始走硬件發(fā)行商的路。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)
轉自 新浪科技
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