9月以來(lái)，各路資本競(jìng)相在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域占位。小米2500萬(wàn)美元投資九安醫(yī)療旗下的iHealth；騰訊7. . .
韓言銘
盛宴在即，豪賭開(kāi)場(chǎng)。
9月以來(lái)，各路資本競(jìng)相在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域占位。小米2500萬(wàn)美元投資九安醫(yī)療旗下的iHealth；騰訊7000萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資丁香園；弘暉資本、軟銀中國(guó)兩家投資基金近千萬(wàn)美元投資趣醫(yī)網(wǎng)……此前的8月，國(guó)內(nèi)較有影響力的春雨醫(yī)生完成C輪融資5000萬(wàn)美元，投資方包括中金公司、如山創(chuàng)投和淡馬錫旗下的Pavilion、藍(lán)馳創(chuàng)投，繼A、B輪后繼續(xù)跟投數(shù)百萬(wàn)美元。
但對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)價(jià)值最大化的時(shí)點(diǎn)仍未到來(lái)，絕大多數(shù)公司仍未找到實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的方法，盈利模式仍在打磨。
資金扎堆進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療
9月19日，九安醫(yī)療(002432.SZ)公告稱，其開(kāi)發(fā)的智能健康品牌iHealth將獲得小米2500萬(wàn)美元投資。iHealth是九安醫(yī)療旗下的智能健康設(shè)備品牌，目前已推出智能健康腕表和移動(dòng)互聯(lián)血壓計(jì)兩款產(chǎn)品。
為完成該筆交易，九安醫(yī)療將把iHealth相關(guān)全球業(yè)務(wù)調(diào)整至擬新設(shè)的獨(dú)立子公司(擬定名為iHealth Inc)之下，小米投資將通過(guò)增資2500萬(wàn)美元的方式獲得該公司20%股權(quán)，并獲得董事會(huì)3名董事席位中的一席。
前不久，移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域還有多起融資案例宣布。丁香園宣布獲得騰訊7000萬(wàn)美元的C輪投資，丁香園成立于2000年，是面向國(guó)內(nèi)醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥從業(yè)者以及生命科學(xué)領(lǐng)域人士的專(zhuān)業(yè)性社交網(wǎng)站。
在移動(dòng)端，丁香園擁有用藥助手、家庭用藥、醫(yī)學(xué)實(shí)踐等多款A(yù)PP。丁香園于2010年獲得DCM的A輪投資，2012年12月獲得雷軍領(lǐng)銜的順為基金領(lǐng)投的B輪投資。
趣醫(yī)網(wǎng)已獲得弘暉資本、軟銀中國(guó)兩家知名投資基金近千萬(wàn)美元的A輪融資。趣醫(yī)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧醫(yī)療技術(shù)及服務(wù)提供商京頤股份的合資企業(yè)，旗下APP“去醫(yī)院”整合了京頤股份的優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源。
作為移動(dòng)醫(yī)療現(xiàn)在的明星春雨醫(yī)生，8月宣布完成C輪融資5000萬(wàn)美元。投資方包括中金公司、如山創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投和淡馬錫旗下的Pavilion。春雨醫(yī)生成立于2011年，主打產(chǎn)品為春雨醫(yī)生APP，核心功能是輕問(wèn)診，為醫(yī)患溝通搭建平臺(tái)，方便用戶通過(guò)移動(dòng)端快速找到職業(yè)醫(yī)師遠(yuǎn)程在線問(wèn)答。
5U家庭醫(yī)生也宣布完成首輪近千萬(wàn)元人民幣融資，由賽富亞洲、摯信資本投資。5U家庭醫(yī)生不同于好大夫在線、春雨掌上醫(yī)生等專(zhuān)科醫(yī)生在線問(wèn)答模式，致力于推廣發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的家庭醫(yī)生模式。
此外，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT們也開(kāi)始加速在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的布局。百度7月聯(lián)手智能設(shè)備廠商和服務(wù)商推出“北京健康云”，將其基于自身大數(shù)據(jù)中心得出的分析結(jié)果提供給健康服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如醫(yī)院、健康咨詢機(jī)構(gòu)、減肥機(jī)構(gòu)、健身機(jī)構(gòu)等。阿里巴巴5月推出“未來(lái)醫(yī)院”計(jì)劃，開(kāi)始其移動(dòng)醫(yī)療戰(zhàn)略，并通過(guò)支付寶對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)放自己的平臺(tái)，包括賬戶體系、支付及金融解決方案、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等。騰訊除了投資丁香園等相關(guān)企業(yè)之外，還通過(guò)微信等工具與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，比如與廣東省婦幼保健院合作啟用微信醫(yī)保實(shí)時(shí)結(jié)算。
高特佳合伙人郭海濤認(rèn)為，BAT這些產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療一點(diǎn)都不奇怪，移動(dòng)醫(yī)療確實(shí)是未來(lái)成長(zhǎng)的一個(gè)大行業(yè)，需要提前布局。但是就高特佳基金本身來(lái)說(shuō)，我們看過(guò)不少的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目后，認(rèn)為現(xiàn)在還不是投資的時(shí)機(jī)，還沒(méi)有找到相應(yīng)的商業(yè)模式。
也有不少創(chuàng)投圈人士認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療就是這波投資風(fēng)潮中站在風(fēng)口上的“豬”。知名的早期投資VC經(jīng)緯投資創(chuàng)始合伙人張穎在本年度投資了45個(gè)項(xiàng)目后，向所投項(xiàng)目的CEO發(fā)出公開(kāi)信，提醒企業(yè)抓住和利用好這波投資高潮的機(jī)會(huì)。
離盈利還有多遠(yuǎn)？
作為最了解投資方向標(biāo)的清科集團(tuán)CEO倪正東認(rèn)為，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資的好時(shí)代，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目估值上億美元，甚至少數(shù)項(xiàng)目估值達(dá)10億美元級(jí)別。
真金白銀的下注，背后自有他們的商業(yè)邏輯。
北極光董事總經(jīng)理?xiàng)钊饦s感受到了這波熱潮，在他看來(lái)，2014年應(yīng)該是社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療健康領(lǐng)域比較瘋狂的一年。北極光在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域已經(jīng)投資了有芯聯(lián)達(dá)，這是一家做院內(nèi)移動(dòng)解決方案的企業(yè)。即將正式簽約的還有兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是慢性病管理企業(yè)，一個(gè)是醫(yī)患關(guān)系平臺(tái)企業(yè)。
“借用流行的話就是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具解決就醫(yī)看病的痛點(diǎn)，尤其是信息不對(duì)稱的問(wèn)題，這里面可做的文章太多了?，F(xiàn)在的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目都不掙錢(qián)，或者說(shuō)他們現(xiàn)在掙的錢(qián)和其真正的商業(yè)價(jià)值不是一回事?！睏钊饦s認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療要體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值必須基于允許社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域、醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)可以售賣(mài)處方藥等等醫(yī)改措施真正落地。
春雨醫(yī)生副總裁畢磊告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，包括他們?cè)趦?nèi)的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目都還在探索階段，他們目前的重點(diǎn)在于用戶的積累，變現(xiàn)的考慮還不多。當(dāng)然，作為專(zhuān)注于“輕問(wèn)診”服務(wù)的平臺(tái)，一些用戶會(huì)在醫(yī)生建議下，發(fā)生購(gòu)藥行為，這是自然的延伸售賣(mài)醫(yī)品。
畢磊說(shuō)，春雨不會(huì)自己做，會(huì)找相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作。目前他們只會(huì)在各區(qū)域選取一家作為獨(dú)家的合作伙伴，老百姓和好藥師是他們的合作伙伴。他們是以服務(wù)用戶為前提的，在商業(yè)合作上也有講究，沒(méi)有將“返點(diǎn)”收取藥品提成作為條款，“這會(huì)促使藥品賣(mài)得越來(lái)越貴，我們沒(méi)有這個(gè)設(shè)計(jì)，而且要盡可能地保證在這個(gè)平臺(tái)買(mǎi)的藥品是最便宜的。”畢磊并沒(méi)有透露春雨與藥品銷(xiāo)售平臺(tái)的具體合作形式。
對(duì)于春雨醫(yī)生這種醫(yī)患關(guān)系溝通平臺(tái)項(xiàng)目，也有業(yè)內(nèi)人士表示出擔(dān)心，三甲醫(yī)院主任級(jí)以上的好醫(yī)生沒(méi)有時(shí)間在這個(gè)平臺(tái)上做溝通，而且這些醫(yī)生給出的只是建議，不是真正的“看病”。對(duì)此，畢磊表示，春雨給出的是專(zhuān)業(yè)性的建議，告訴用戶下一步要干什么?，F(xiàn)在春雨對(duì)于會(huì)員開(kāi)通了8元/月的收費(fèi)高級(jí)會(huì)員，這些會(huì)員可以無(wú)限次地QA咨詢，現(xiàn)在收費(fèi)會(huì)員有4萬(wàn)多。
“未來(lái)的商業(yè)模式大有想象，血糖儀可以免費(fèi)贈(zèng)送，甚至連試紙也可能免費(fèi)提供?！比Z生物(300298.SZ)董事會(huì)秘書(shū)黃安國(guó)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為工具如同互聯(lián)網(wǎng)提高醫(yī)院就診效率一樣，移動(dòng)醫(yī)療在慢性病管理方面作用也很大，很多慢性病不需要常常跑醫(yī)院。比如，通過(guò)移動(dòng)醫(yī)療APP可以提醒什么時(shí)候要檢測(cè)血糖了，現(xiàn)在三諾生物的移動(dòng)血糖產(chǎn)品早已上市了，可以記錄用戶的血糖情況。
芯聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)楊宏橋則告訴記者，他們現(xiàn)在的產(chǎn)品是賣(mài)給醫(yī)院的，可以做到盈虧平衡，目前階段是“2B”，但是未來(lái)是要走向“2C”的?，F(xiàn)在主要是針對(duì)醫(yī)院提供一整套的移動(dòng)平臺(tái)解決方案，比如有“移動(dòng)醫(yī)生一體化工作站系統(tǒng)”“移動(dòng)護(hù)理一體化工作站系統(tǒng)”等。
在楊宏橋看來(lái)，移動(dòng)醫(yī)療從患者角度可以分為院前、院中和院后，從醫(yī)院的角度可以分為院內(nèi)和院外。他們現(xiàn)在做的是院中和院內(nèi)，未來(lái)是要打通的。真正商業(yè)價(jià)值大的是推出2C的產(chǎn)品，但在這個(gè)生態(tài)鏈里面最核心的還是醫(yī)生資源，尤其是優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生資源，所以芯聯(lián)達(dá)先通過(guò)2B的產(chǎn)品去切入這塊資源。
“真正要發(fā)揮最大的商業(yè)價(jià)值，需要觀念改變和管理改進(jìn)，同時(shí)醫(yī)改措施也要落實(shí)，要讓醫(yī)生真正地‘解放’出來(lái)?！睏詈陿蛘J(rèn)為，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)醫(yī)生，沒(méi)有建立患者電子病歷共享功能，移動(dòng)醫(yī)療難以發(fā)揮真正的作用。
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