讓驕傲的蘋(píng)果低頭是很難的事。但兩周之后，這家巨頭將為本土一個(gè)購(gòu)物節(jié)日折腰。這可是破天荒第一次。
讓驕傲的蘋(píng)果低頭是很難的事。但兩周之后，這家巨頭將為本土一個(gè)購(gòu)物節(jié)日折腰。這可是破天荒第一次。
就在昨日，“中華酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想)宣布支持天貓618年中大促后，筆者從資深渠道人士處獲得消息，在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店的蘋(píng)果也將可能參戰(zhàn)618，這將會(huì)是蘋(píng)果公司第一次為中國(guó)電商價(jià)格戰(zhàn)出面。
眾所周知，蘋(píng)果價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)管控極為苛刻，在中國(guó)市場(chǎng)，它從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。巨頭這次打破多年風(fēng)格，為天貓618站臺(tái)，這是怎么了？
我分析下來(lái)，應(yīng)該主要有以下兩條理由：
一、蘋(píng)果出貨壓力增大。
2013年，蘋(píng)果業(yè)績(jī)，雖然iphone繼續(xù)增長(zhǎng)，但其他產(chǎn)品線都是明顯下滑，而且幅度明顯。
而且，這幾個(gè)月，蘋(píng)果處于新品空窗期。傳聞中有望出現(xiàn)的新潮硬件iwatch與iphone在前天揭幕的全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上不見(jiàn)蹤影，只能期待9月份的蘋(píng)果大會(huì)了。這意味著，蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)最具刺激的力量，還要等3個(gè)月。此刻的它，實(shí)在缺少新品效應(yīng)。
而它的對(duì)手們，三星、華為、小米、聯(lián)想、中興等幾乎個(gè)個(gè)都有新品刺激，那個(gè)被它打翻在地又爬起來(lái)的HTC，最近的HTC ONE也是備受追捧。
上一季度，蘋(píng)果在中國(guó)已被小米超越。若是在這新品空窗期不能平衡一下出貨，2014年的蘋(píng)果中國(guó)業(yè)務(wù)，很可能出現(xiàn)一個(gè)更明顯的下滑。
因此，我認(rèn)為，蘋(píng)果在中國(guó)破天荒地為618折腰是出于緩解營(yíng)銷(xiāo)壓力。
二、天貓平臺(tái)的誘惑。
蘋(píng)果中國(guó)線上旗艦店今年選擇天貓而沒(méi)選京東，業(yè)內(nèi)當(dāng)時(shí)有點(diǎn)驚訝。因?yàn)榫〇|平臺(tái)3C特征更明顯。
不過(guò)，半年過(guò)去，天貓平臺(tái)上的3C影響力已局部超越京東。大概也是為了配合阿里沖刺IPO，同時(shí)打擊對(duì)手，過(guò)去半年，天貓手段頻施，對(duì)于大品牌的拉攏，一度搞得京東被動(dòng)萬(wàn)分。
4月初，中興天機(jī)天貓獨(dú)家首發(fā)，一度引發(fā)京東下架中興手機(jī)。不久，天貓電器城宣布與中興、華為等品牌商、電信運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)國(guó)包商、虛擬運(yùn)營(yíng)商簽約戰(zhàn)略合作，當(dāng)天簽約額達(dá)300億元；4月天貓推出五化戰(zhàn)略，即品牌時(shí)尚化、會(huì)員價(jià)值化、行業(yè)垂直化、無(wú)線個(gè)性化、服務(wù)層次化，進(jìn)一步提高了平臺(tái)吸附力。
事實(shí)上，智能手機(jī)正是天貓電器城今年發(fā)力最大的產(chǎn)品線。它接連推出包銷(xiāo)定制、天貓PHONE、百城萬(wàn)店020、C2B等合作計(jì)劃，整合淘系、聚劃算、來(lái)往等多方資源，同步PC與無(wú)線APp，同時(shí)借助國(guó)包商渠道、通信運(yùn)營(yíng)商、連鎖賣(mài)場(chǎng)、以及淘寶分銷(xiāo)體系等，為手機(jī)廠商提供一站式解決方案。
蘋(píng)果強(qiáng)化與天貓的合作，也與其官方在線渠道有關(guān)。大批消費(fèi)者并不太關(guān)注其官網(wǎng)，甚至不知道它具有電商功能，更習(xí)慣本土電商平臺(tái)消費(fèi)。而且，由于蘋(píng)果在線商店受限于流程，不及本土天貓、京東等平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)。
放開(kāi)來(lái)說(shuō)。2014年的618狂歡，與其說(shuō)是年中大促，不如說(shuō)是本土兩大電商企業(yè)的IPO攻防戰(zhàn)。
京東已成功掛牌，但因還沒(méi)真正實(shí)現(xiàn)全年盈利，2014年，可以說(shuō)是劉強(qiáng)東向投資人證明運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵一年，乘著IPO興頭，他絕不甘心在自己的11周年慶落后。
事實(shí)上，京東已啟動(dòng)618宣傳。前幾天，京東通過(guò)微信、QQ、手機(jī)客戶(hù)端發(fā)放10億元紅包，引發(fā)許多人氣。近日正調(diào)動(dòng)各類(lèi)產(chǎn)品資源沖刺最后的半月，欲發(fā)動(dòng)史上最大規(guī)模的全品類(lèi)促銷(xiāo)力度，目前海爾商城與它已達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)合作，京東金融集團(tuán)也加入進(jìn)來(lái)，通過(guò)京保貝、京東白條、網(wǎng)銀錢(qián)包、理財(cái)小金庫(kù)等提供金融服務(wù)。此外，京東渠道也在加速下沉，覆蓋三、四線地區(qū)的配送。
但是，京東全面開(kāi)花的果實(shí)，卻可能會(huì)被天貓一一阻擊。要知道，所有3C產(chǎn)品中，智能手機(jī)出貨占比最大。一個(gè)讓京東緊張的動(dòng)向是，國(guó)內(nèi)手機(jī)四大品牌中興、華為、酷派、聯(lián)想，已明確表態(tài)力挺天貓618，不但備貨超越去年雙十一，還將拿出專(zhuān)門(mén)為天貓定制的產(chǎn)品、首發(fā)新品等參與其中。
此前，蘋(píng)果、小米、三星、飛利浦等眾多品牌商已在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店。而此次巨頭蘋(píng)果的參與，代表著一種信號(hào)。
天貓的沖刺，有為阿里IPO托市的用意。天貓已被馬云視為阿里IPO前最具有沖勁的平臺(tái)。前段時(shí)間，馬云甚至叮囑天貓總裁喬峰，要他幾年將雙十一做到國(guó)際市場(chǎng)去。
