九思軟件（www.cydg.net）作為“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”和“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”獲得者，成功部署過焦煤集團(tuán)、中國(guó)電子器材總公司、清華長(zhǎng)三角研究院、中國(guó)世紀(jì)新城投資集團(tuán)、明德重工集團(tuán)、中國(guó)福馬機(jī)械集團(tuán)、中國(guó)機(jī)械工業(yè)總公司等高端集團(tuán)客戶的信息化項(xiàng)目，接下來我們分析下高端集團(tuán)用戶為何對(duì)九思軟件情有獨(dú)鐘。

1、差異化定位，做專業(yè)，做精品

協(xié)同OA軟件客戶需求層次不一，如果你做寶馬車，你的用戶關(guān)心的就是品質(zhì)、安全、性能，九思軟件在OA用戶定位上采取差異化定位策略，精確針對(duì)高端OA客戶。九思軟件高端OA用戶的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)格，力求做到完美，做出精品，能獲得“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”自然實(shí)至名歸。

2、與商業(yè)模式相匹配

服務(wù)不同層次的客戶，要求公司采取不同的商業(yè)模式。對(duì)于低端OA用戶可以通過廣告宣傳，功能數(shù)量遠(yuǎn)程服務(wù)的商業(yè)模式應(yīng)對(duì)，或是通過SAAS模式，對(duì)于高端OA客戶來說，九思軟件通過口碑傳播、高端技術(shù)、行業(yè)特點(diǎn)等貼身服務(wù)的商業(yè)模式。

3、保障客戶成功率

九思軟件的企業(yè)價(jià)值觀與其他OA公司差別較大，既然選定了服務(wù)高端OA客戶，關(guān)注的重心點(diǎn)不再是市場(chǎng)占有率，而是客戶成功率，保證與每個(gè)OA客戶的合作是成功的、雙贏的。這也正好印證了九思軟件獲得“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”、“中國(guó)協(xié)同軟件服務(wù)滿意度第一品牌”大獎(jiǎng)的原因。

4、公司基本經(jīng)營(yíng)策略

搶占OA市場(chǎng)占有率的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策略上是先做大、再做強(qiáng)，而關(guān)注OA客戶成功率的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策略上是先做強(qiáng)，再做大。前者需要通過品牌、渠道運(yùn)作方式快速擴(kuò)張，后者需要兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾、優(yōu)化內(nèi)部技術(shù)、不斷開拓創(chuàng)新。前者屬于粗放式發(fā)展方式，后者是可持續(xù)發(fā)展方式。從做百年OA企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，先做強(qiáng)、再做大、做出特色顯得更為重要。