今天，我們有幸請(qǐng)到了九思OA軟件的掌門(mén)人王海波先生，請(qǐng)他從戰(zhàn)略品牌的角度談一談，他帶領(lǐng)下的九思軟件如. . .
王海波，九思軟件董事長(zhǎng)兼CEO，北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA碩士，中國(guó)管理軟件領(lǐng)軍人物大獎(jiǎng)獲得者。近20年的信息化咨詢(xún)、規(guī)劃、建設(shè)的從業(yè)經(jīng)歷，從海爾、浪潮等知名企業(yè)的管理者，到黑馬企業(yè)的領(lǐng)軍人，帶領(lǐng)九思成功突圍，成為全國(guó)的知名品牌，并且榮獲“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”和“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”大獎(jiǎng)，確立了OA軟件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。如今，他依然在路上，帶領(lǐng)九思oa持續(xù)攀升。
九思OA董事長(zhǎng)王海波
隨著企業(yè)現(xiàn)代管理需求的日益凸顯，自動(dòng)化辦公的理念越來(lái)越深入人心，越來(lái)越多的OA廠商爭(zhēng)相“掠地?fù)屖?/span>”，搶占oa市場(chǎng)份額，導(dǎo)致OA產(chǎn)品品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等不同的招數(shù)紛紛上陣，oa行業(yè)大洗牌像一場(chǎng)救贖般迫在眉睫。很多OA系統(tǒng)廠商采用“東施效顰”的手段，失去了品牌的價(jià)值，新型廠商“曇花一現(xiàn)”，老牌的廠商遇到行業(yè)瓶頸，什么樣的OA廠商才能夠成為OA行業(yè)的“百年老店”？今天，我們有幸請(qǐng)到了九思軟件的掌門(mén)人王海波先生，請(qǐng)他從戰(zhàn)略品牌的角度談一談，他帶領(lǐng)下的九思軟件如何快速出擊，成為oa行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
王海波說(shuō)，品牌定位就是在客戶(hù)心中構(gòu)建差異化，當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入了客戶(hù)的心智，品牌就會(huì)告訴客戶(hù)，你的需求不僅僅是產(chǎn)品，而是這個(gè)品牌所代表的產(chǎn)品。品牌要成為目標(biāo)客戶(hù)的首選，就要想辦法把品牌的“差異化定位”植入消費(fèi)者的心智中，唯有這樣，企業(yè)才能夠成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員，才能有立足之地。九思軟件圍繞全球范圍內(nèi)的IT實(shí)踐，創(chuàng)新差異化定位，率先在業(yè)界提出三態(tài)理念，即穩(wěn)態(tài)、敏態(tài)、自態(tài)。引起了中國(guó)最頂尖級(jí)別企業(yè)CIO們的轟動(dòng)和研討。因?yàn)檫@樣的理念，已經(jīng)領(lǐng)先了聯(lián)想、海爾等信息化建設(shè)領(lǐng)先者們的認(rèn)識(shí)，引領(lǐng)了IT建設(shè)的新方向，成功占據(jù)了客戶(hù)心目中中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌的位置。
現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入一個(gè)以品牌定位為主的時(shí)代。九思OA在王海波的帶領(lǐng)下走出了一條品牌精準(zhǔn)定位的差異化道路。十年來(lái)，九思辦公自動(dòng)化系統(tǒng)聚焦高端市場(chǎng)，專(zhuān)注客戶(hù)價(jià)值最大化，這種精準(zhǔn)的差異化定位，讓九思打造出更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、更優(yōu)化的商業(yè)模式，以滿(mǎn)足客戶(hù)多層面的需求，九思的客戶(hù)如中國(guó)人壽、中國(guó)石油、焦煤集團(tuán)、中國(guó)銀行、教育部、環(huán)保部、國(guó)家信息中心、中國(guó)移動(dòng)、北京銀行、北京大學(xué)、光明日?qǐng)?bào)等眾多大型政府機(jī)關(guān)、世界500強(qiáng)企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)和上市公司等給予了九思oa高度的認(rèn)可和贊譽(yù)。
王海波說(shuō)，好的品牌必須具有鮮明的個(gè)性，才能通過(guò)提煉品牌的價(jià)值訴求與客戶(hù)進(jìn)行理性的溝通。企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的著眼點(diǎn)不要定為當(dāng)前或近期企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的迅速提高或是企業(yè)的銷(xiāo)售收入大幅增長(zhǎng)，而應(yīng)是在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)與消費(fèi)者形成良好的品牌關(guān)系，九思oa以精準(zhǔn)的戰(zhàn)略品牌定位為核心，建立了鮮明的差異化品牌個(gè)性，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在OA行業(yè)中走出了一條鮮明的差異化道路，成為oa行業(yè)藍(lán)海中的一匹黑馬。
未來(lái)，無(wú)論是品牌根基穩(wěn)固的老OA品牌，還是不斷涌現(xiàn)的新oa品牌，勢(shì)必要在差異化道路上繼續(xù)一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)OA市場(chǎng)正處在一個(gè)大洗牌的時(shí)代，九思、浪潮等軟件廠商贏在戰(zhàn)略品牌設(shè)計(jì)，不斷提升項(xiàng)目成功率，為整個(gè)oa軟件行業(yè)提供了可供參考的商業(yè)模式和實(shí)施服務(wù)創(chuàng)新。
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