OA市場，在當(dāng)下，無疑是日漸蕭條的軟件領(lǐng)域的一道亮麗風(fēng)景，一方面OA軟件市場繼續(xù)保持30%的年均增長. . .
OA市場，在當(dāng)下，無疑是日漸蕭條的軟件領(lǐng)域的一道亮麗風(fēng)景，一方面OA軟件市場繼續(xù)保持30%的年均增長率，另一方面白刀子進(jìn)紅刀子出的競爭日趨慘烈。新年伊始，各家公司都在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備新一輪征伐，OA行業(yè)也是刀光劍影、馬不停蹄。為此，我們專門采訪了近年來高端OA市場的領(lǐng)軍企業(yè)九思軟件，采訪對象是九思軟件的CEO王海波先生，他作為“中國管理軟件領(lǐng)軍人物獎“和“創(chuàng)新型人物卓越領(lǐng)導(dǎo)獎”的獲得者，無處不傳遞著儒商的氣度與品格，然而一句“我被綁架了！”語出驚人，讓我大吃一驚。
九思軟件CEO王海波
“人活一世，生來就注定被綁架，有的被金錢、有的被權(quán)勢、有的被名利、有的被懦弱、有的被自由，我也被綁架了?！痹诒粏柤笆聵I(yè)感悟時，王海波如是說。
業(yè)績斐然，不忘初心
初見王海波，一襲皮質(zhì)風(fēng)衣，發(fā)型整潔、面容凈白、笑臉迎人。也許是山東人的緣故，王海波給人感覺儒雅溫和，與印象中犀利精明的商人形象有所出入。也許這正是外界稱其為“儒商”的原因之一了。
九思軟件是一家專業(yè)做OA的公司，近年來表現(xiàn)優(yōu)越，曝光率水漲船高，在權(quán)威排名中均名列前茅，去年8月的一份關(guān)于OA廠商影響力的報告中，九思甚至挺進(jìn)三甲，力壓一眾老牌OA廠商。業(yè)績?nèi)绱遂橙唬恢潘加袥]有想過擴(kuò)張。
王海波稱，九思其實一直在擴(kuò)張，但不僅僅是市場的擴(kuò)張，更是九思價值觀的深入踐行。去年年初，當(dāng)同行忙著裁員瘦身的時候，九思正廣發(fā)英雄帖、接連挺近多個二級市場，實現(xiàn)區(qū)域規(guī)模升級。但九思的擴(kuò)張只是產(chǎn)品服務(wù)方面的持續(xù)升級、在團(tuán)隊規(guī)模上的不斷擴(kuò)容，如果說在定位上是否擴(kuò)張，我們從未想過。只做高端是九思的特點也是優(yōu)勢，集中精力做好一件事才能最大限度保證產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶利益，實現(xiàn)客戶價值最大化始終是九思的經(jīng)營導(dǎo)向。
見得思義，取之有道
即使事業(yè)做得風(fēng)生水起，王海波卻一直懷揣一個非常理想化的愿望，就是將九思做成一家“百年老店”。因此在與每一位顧客打交道中始終奔著“做一輩子買賣”的目標(biāo)去，也因此九思軟件在他的領(lǐng)導(dǎo)下堅持著客戶導(dǎo)向的根本立場。
商場如戰(zhàn)場，既要防守也要進(jìn)攻，但于王海波和他的九思來說，有一條準(zhǔn)則是不可推翻的，就是永遠(yuǎn)只賺合理的錢。這正暗合了九思軟件取義的“君子有九思”中的其中一條——見得思義。
就好像我國古人講究天人合一、天人感應(yīng)，在王海波看來，買賣雙方也是一種相互的關(guān)系，雙方站在天平兩端，只有在兩端同時加碼才能保證天平的平衡而不傾翻。然而在現(xiàn)實交易場景中，買賣雙方本就存在信息不對稱，買方處于不利地位，因此只有主動讓利用戶才能實現(xiàn)交易平衡。
我被綁架了！
見得思義的價值觀念，無疑給客戶的價值獲取上了一道保險，也幫助九思軟件贏得了“中國管理軟件項目成功率第一品牌”的美譽(yù)，但恰恰是如此，王總的感受是“我被綁架了，為了兌現(xiàn)給客戶的“義“字，我不得不對企業(yè)和員工提出高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，從自我做起，一顆心要時刻牽掛著客戶，沒日沒夜的惦念著客戶是否成功”。這也就解釋了文初王海波先生為什么稱自己被綁架了，綁架他的元兇原來是九思軟件的用戶們。
用戶的成功是需要全體員工去努力的，提到員工，王海波面露得意之色，稱公司匯聚了一群誠懇又實干的伙伴，他們在關(guān)注客戶價值最大化這樣的經(jīng)營理念驅(qū)動下，夜以繼日的打拼和快速成長，一起經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的艱辛之路，讓他們每個人之間都積累了多年的深厚情誼。如今眾多新鮮血液融入九思，看到一張張或懵懂或積極的年輕面孔，看到全國的房價直線攀升，王海波說“更覺責(zé)任重大了”。于是，小伙伴們也綁架了他。
結(jié)束語
毋庸置疑，創(chuàng)業(yè)之艱難你我均知。當(dāng)終于闖出一片天，又往往被自己束縛手腳?，F(xiàn)在好像刮起一陣退休風(fēng)，許多企業(yè)大佬陸續(xù)宣布退休，轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后。而王海波卻稱自己從沒想過，因為九思雖小，義薄云天。
錢是永遠(yuǎn)賺不完的，在賺足了下半生的錢還在一線奮斗的可能性有兩種：一種是賺錢已經(jīng)變異為慣性，另一種是被事業(yè)、情感和良心綁架，王海波先生顯然是第二類人的典型代表。
