性格決定命運(yùn)，有因就有果，這是大家常說(shuō)的，道理也顯而易見(jiàn)。人的成長(zhǎng)如此，OA廠商的發(fā)展走向也逃不過(guò)。
性格決定命運(yùn)，有因就有果，這是大家常說(shuō)的，道理也顯而易見(jiàn)。人的成長(zhǎng)如此，OA廠商的發(fā)展走向也逃不過(guò)。OA軟件市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，廠商趨之若鶩前來(lái)掘金，產(chǎn)品起點(diǎn)不一，服務(wù)參差不齊，當(dāng)年只為賺個(gè)盆滿缽滿的公司，可能現(xiàn)在連影子都沒(méi)了。做企業(yè)不是一錘子買賣，一只腳邁進(jìn)OA這條大船，就應(yīng)該想好兩只腳如何在日后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。比如說(shuō)公司的品牌定位，服務(wù)客戶群體，技術(shù)路線等等，都是一環(huán)扣一環(huán)，等盤子越大，一步棋走錯(cuò)了，可能滿盤皆輸。差異化定位，領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)及持續(xù)的創(chuàng)新能力，都可以作為躋身一線品牌的籌碼。
就目前OA軟件市場(chǎng)上領(lǐng)軍型OA廠商，比如九思軟件（www.cydg.net）、慧點(diǎn)科技、通達(dá)信科等等各自不同的市場(chǎng)反響來(lái)看，能夠走到今天，贏得客戶認(rèn)同，都源于差異化的品牌定位策略，技術(shù)路線，實(shí)施服務(wù)、分銷渠道等。
1.九思軟件
九思OA自始以來(lái)一直以高端示人，高在哪呢？集團(tuán)化潮流下的高端java技術(shù)架構(gòu)，服務(wù)政府、能源等高端客戶；以OA業(yè)內(nèi)項(xiàng)目成功率第一的形象，贏得良好的用戶口碑，也給整個(gè)OA軟件市場(chǎng)超低的成功率，提供了可以借鑒的成功模式；品牌影響力，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)勁爆發(fā)，近年來(lái)發(fā)展速度、規(guī)模引起業(yè)內(nèi)極大認(rèn)可和關(guān)注。
2.通達(dá)信科
通達(dá)OA在品牌定位上，以低端見(jiàn)長(zhǎng)，低端的價(jià)位在小企業(yè)客戶中熱度不減。在技術(shù)路線上以PHP為主，客戶數(shù)量多，網(wǎng)站上宣布已經(jīng)有上萬(wàn)個(gè)客戶。但是技術(shù)起點(diǎn)稍顯滯后，產(chǎn)品核心功能薄弱。具有網(wǎng)絡(luò)銷售和渠道銷售能力，但各地缺少本地化的服務(wù)機(jī)構(gòu)和直銷能力。
目前的OA軟件市場(chǎng)，混戰(zhàn)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，戳一戳OA軟件市場(chǎng)，痛點(diǎn)挺多。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，各家本質(zhì)化創(chuàng)新能力有待提升。產(chǎn)品起點(diǎn)層次不一，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，實(shí)施服務(wù)不上心，高失敗率一直隱隱若現(xiàn)。OA軟件廠商遍地都是，摩肩接踵往前走，困難重重，在品牌滲透力上還未拉開(kāi)明顯的距離，強(qiáng)者不強(qiáng)，弱者不弱，遠(yuǎn)未形成三足鼎立三國(guó)殺的局面。還要經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間更賣力的吆喝聲，更賣力的收買用戶的心來(lái)宣傳品牌。現(xiàn)在以及將來(lái)，品牌可以是一張王牌。
