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堵車，早已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫乇艿膯栴}。滾滾車流中，痛并快樂著，擁堵并思索著。堵車讓我們本可以花一天時間完成的工作，拖成兩三天才完成，明顯降低了勞動效率。而在OA市場前方，上千家OA市場涌入OA市場，新老混雜，OA發(fā)展秩序混亂，這也提示我們前方OA市場路口正在“堵車”。
堵車大致是因為城市規(guī)劃不合理、道路設(shè)計不科學(xué)、公共交通不盡如人意、私家車數(shù)量增加等， OA市場前方也開始“堵車”，究竟是怎么引起的，又該如何應(yīng)對呢？
1、“漸入佳境，招蜂引蝶”
目前OA軟件行業(yè)正逐步走向成熟，九思軟件（www.cydg.net）、泛微、金和等老牌OA廠商引領(lǐng)OA市場發(fā)展勢頭，國內(nèi)OA市場呈現(xiàn)井噴狀態(tài)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，未來三年OA軟件市場將以復(fù)合增長率30%的速度遞增，吸引了眾多公司慕名前來。
很多OA公司，由于在企業(yè)經(jīng)營上思想不太成熟，前腳踏入OA市場，后腳就急著搶地圈地，搶占市場。而我們在目睹了地溝油、皮鞋變酸奶、問題膠囊等一系列企業(yè)急功近利、追求市場份額之后，不禁思考，OA企業(yè)不能以追求市場占有率為目標(biāo)。
九思軟件與很多企業(yè)在文化和策略上的差異點(diǎn)就是，不追求空間上的占有，只追求客戶成功，與有緣分的客戶長久的合作。九思人在合作中，不急于求成，以誠信、務(wù)實、擔(dān)當(dāng)贏得客戶信賴。
九思軟件作為“中國管理軟件項目成功率第一品牌”、“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”大獎的獲得者，正好驗證了文化和策略定位的有效性，為眾多OA廠商提供了正確的發(fā)展方向，為OA市場建立良好發(fā)展秩序提供了范例。
2、紅海催化創(chuàng)新
當(dāng)前的OA市場競爭異常激烈，OA廠商被四面圍堵，受到紅海市場上的重重考驗。OA廠商不得不開始思考對策，來應(yīng)對四面而來的圍追堵截。
在技術(shù)創(chuàng)新上，各大OA廠商拋棄了低端的技術(shù)路線，起步于JAVA。JAVA語言在跨平臺、高性能、安全性、擴(kuò)展性占有很大優(yōu)勢。經(jīng)歷10年技術(shù)變革，從眾多技術(shù)路線中脫穎而出，成為高端用戶的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)研來看，九思軟件、中軟等高端廠商一路跟進(jìn)高端技術(shù)，選擇JAVA路線。
在商業(yè)模式創(chuàng)新上，有的OA廠商走免費(fèi)使用的誘人之路，有的OA廠商則走在線租用之路，還有的OA廠商走嵌入式銷售之路，如九思軟件就將產(chǎn)品嵌入東軟、浪潮、中軟、神碼等廠商的ERP系統(tǒng)捆綁銷售。
3、利基制勝
利基市場是通過對市場的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標(biāo)市場，或嚴(yán)格針對一個細(xì)分市場，或重點(diǎn)經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。面對魚龍混雜的紅海市場，要想在OA市場打出一片天下，贏得長久發(fā)展，開拓利基市場顯然是明智之選。
例如九思軟件，敏銳應(yīng)對復(fù)雜的OA市場環(huán)境，精準(zhǔn)定位高端客戶，服務(wù)集團(tuán)化企業(yè)和政府事業(yè)單位，關(guān)注項目成功率，爭做百年企業(yè)。現(xiàn)已為幾千家高端客戶提供過信息化咨詢和服務(wù)工作，如“中國兵器裝備集團(tuán)”、“中國電子器材總公司”、“中國福馬機(jī)械集團(tuán)”、 “焦煤集團(tuán)”、 “環(huán)保部核與輻射中心”、 “浙江清華長三角研究院”等。
