OA市場存在著多層面的“阿喀琉斯之踵”，深陷紅海的OA市場，顯然不是毒箭就能解決的。目前已有上千. . .
古希臘神話中的阿喀琉斯是海神之子，母親為了讓他煉成“金鐘罩”，在他出生時就將其倒提著浸入冥河，使其能刀槍不入。但因河水湍急，被母親捏住的腳后跟露在水外，腳鍾成了最脆弱的地方。在特洛伊戰(zhàn)爭中，這位勇士被太陽神用毒箭射中腳后跟送命。阿喀琉斯之鍾其實是在講強者的致命傷，一旦被抓住死穴，再強大也會一招致命。
我們把注意力轉(zhuǎn)到OA市場，OA市場存在著多層面的“阿喀琉斯之踵”，深陷紅海的OA市場，顯然不是毒箭就能解決的。目前已有上千家OA公司在OA市場中你爭我搶，每天還會有新公司加入，市場發(fā)展趨于白熱化，呼吸困難。一批知名OA公司如九思軟件（www.cydg.net）、慧點科技、用友、點擊科技、IBM為了應(yīng)對OA市場的阿喀琉斯之踵，更好地在OA軟件市場生存，紛紛調(diào)整發(fā)展策略。
1、細分市場
OA公司前腳擠進OA市場，就急著搶地圈地，劃分市場，導(dǎo)致OA公司新老無序競爭，市場發(fā)展秩序混亂。OA市場的這一痛處，需要各大OA廠商，站在OA市場長久發(fā)展的角度，確立正確的市場定位。從紅海市場的混戰(zhàn)，過渡到開拓利基市場才是長久發(fā)展之計。
利基市場是通過對市場的細分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。
例如九思軟件，敏銳地抓住了開拓利基市場的發(fā)展機遇。通過近幾年在集團客戶的聚焦經(jīng)營，找到了一條應(yīng)慘烈市場競爭的生存之路。九思軟件精準定位高端客戶，服務(wù)集團化企業(yè)和政府事業(yè)單位，關(guān)注項目成功率，爭做百年企業(yè)。在中國軟件技術(shù)大會上，九思軟件榮獲 “中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，在經(jīng)濟和信息化年會上。獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，這些充分證明了，應(yīng)對OA市場阿喀琉斯之踵利基策略的有效性。
2、模式革命
話說中國酒店產(chǎn)業(yè)、社交網(wǎng)絡(luò)等都在經(jīng)歷模式變革創(chuàng)新，所以迅速崛起的OA軟件產(chǎn)業(yè)不容長期存在一成不變的模式。一方面，只有求變才能應(yīng)對慘烈的廝殺競爭，擴大OA廠商產(chǎn)能；另一方面，在人才培養(yǎng)機制上看，員工流失率極高，如何從依賴人變成依賴系統(tǒng)成為OA廠商迫切需要解決的問題。
在商業(yè)模式的革命之路上，部分OA廠商走免費之路；部分OA廠商學(xué)習(xí)salesforce,走在線租用之路，部分OA廠商走嵌入式銷售之路，如九思軟件將產(chǎn)品嵌入到東軟、神碼、浪潮、中軟、寶信的ERP系統(tǒng)中去。
所有的商業(yè)模式革命還未出現(xiàn)爆炸性成果，需要業(yè)界繼續(xù)變革摸索。
總的來說，OA市場總額突破百億，市場還在以35%以上的復(fù)合增長率快速擴容，還會繼續(xù)涌現(xiàn)一系列讓業(yè)界頭疼焦慮的問題，還需要OA廠商不斷苦苦尋求變革之道，繼續(xù)突破，繼續(xù)變革創(chuàng)新。
