語(yǔ)言是最強(qiáng)力的致幻藥，它能夠蒙蔽你的雙眼、堵塞你的聽(tīng)覺(jué)、干預(yù)你的思維、導(dǎo)引你的行為。當(dāng)一個(gè)人說(shuō)的話將. . .
語(yǔ)言是最強(qiáng)力的致幻藥，它能夠蒙蔽你的雙眼、堵塞你的聽(tīng)覺(jué)、干預(yù)你的思維、導(dǎo)引你的行為。當(dāng)一個(gè)人說(shuō)的話將會(huì)掌控你的選擇，那么你就要好好探一下他話里的虛實(shí)了。OA軟件銷售人員的話有可能決定著一個(gè)價(jià)值幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的選擇，所以我們有必要在這里認(rèn)真探討一下OA軟件銷售人員的話里玄虛。
一、產(chǎn)品功能性
王婆賣瓜，自賣自夸。OA軟件銷售人員不會(huì)吝惜用美好的詞匯形容自己的產(chǎn)品，而這些形容詞中多少是干貨、多少是水分，需要仔細(xì)掂量。比如九思軟件（www.cydg.net）的銷售人員說(shuō)九思OA易用性極好，三步完成門(mén)戶設(shè)置、拖拖拽拽完成流程制作，你不妨順?biāo)浦郏屗F(xiàn)場(chǎng)演示一下。是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜。
二、客戶真實(shí)性
在銷售現(xiàn)場(chǎng)，OA軟件銷售人員為了證明自家產(chǎn)品是有實(shí)力的、被市場(chǎng)認(rèn)可的，往往會(huì)拉出一些知名企業(yè)的名稱加以佐證，如果你對(duì)其中某家感興趣便可以要求對(duì)其進(jìn)行考察，一方面可以探查其是否是真實(shí)存在的客戶，另一方面，如果是真實(shí)的還可以現(xiàn)場(chǎng)查看產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用情況，一舉兩得。
三、報(bào)價(jià)可信性
OA系統(tǒng)的價(jià)格組成是多元的，僅憑銷售人員的口頭報(bào)價(jià)不具備實(shí)際參考性。OA系統(tǒng)價(jià)格的最終落實(shí)起碼包含基礎(chǔ)功能成本、實(shí)施成本、個(gè)性化開(kāi)發(fā)成本、后期升級(jí)維護(hù)成本。銷售員未提及的后三項(xiàng)成本才是OA系統(tǒng)耗費(fèi)最大的地方。
OA軟件選型中存在許多陷阱，從銷售人員的語(yǔ)言表述便開(kāi)始了，所以選型人員應(yīng)保持警惕和清醒，理性地進(jìn)行辨別，走好OA辦公自動(dòng)化的第一步。
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