談及夢(mèng)想，王海波先生，信心十足的分享“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的理念，而這也是任何一個(gè)組織長(zhǎng)久生存的. . .
王海波，九思軟件董事長(zhǎng)兼CEO，十五年來(lái)堅(jiān)持在軟件行業(yè)一線，從海爾、浪潮等知名企業(yè)的管理者，到而立之年的創(chuàng)業(yè)者，短短八年，帶領(lǐng)九思軟件就從數(shù)萬(wàn)家老牌軟件廠商的包圍中突圍而出，榮獲中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”和“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”大獎(jiǎng)，確立了OA軟件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。而今，他們依然在路上，打造“世界級(jí)”的組織管理神器，是他們的人生夢(mèng)想！
正所謂，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功。其實(shí)，每一個(gè)成功者，都是有故事的人。而創(chuàng)業(yè)是很多故事的起點(diǎn)。
時(shí)間撥回2008年，彼時(shí)中國(guó)管理軟件行業(yè)群雄割據(jù)，微軟、IBM、用友等老牌勁旅在市場(chǎng)競(jìng)逐廝殺，搶占市場(chǎng)份額，OA軟件正在享受.NET、PHP和Domino技術(shù)最后的紅利，管理軟件行業(yè)一時(shí)繁華無(wú)二。
王海波深諳“輝煌的背后是危機(jī)”的道理，憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，王海波敏銳的嗅到了“OA盛世下的危機(jī)”——java技術(shù)將以前所未有的優(yōu)勢(shì)推翻原有技術(shù)的王朝。于是，王海波把握時(shí)機(jī)，奮起創(chuàng)業(yè)，中國(guó)管理軟件行業(yè)一棵參天巨樹(shù)開(kāi)始萌芽。
整整八年過(guò)去了，OA行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)完全如同王海波當(dāng)初預(yù)料的那樣，java技術(shù)浪潮席卷整個(gè)行業(yè)，OA市場(chǎng)也波譎云詭，重新洗牌；而九思也不負(fù)所望，成為中國(guó)管理軟件的領(lǐng)軍企業(yè)，肩負(fù)著行業(yè)的創(chuàng)新與探索。今天，我們有幸采訪到王海波先生，一起聽(tīng)一聽(tīng)關(guān)于他的故事。
創(chuàng)業(yè)的三重境界，不只是激情
很多人說(shuō)，青年是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)，王海波對(duì)此并不十分認(rèn)同。雖說(shuō)二十幾歲的時(shí)候正是激情滿滿，創(chuàng)意無(wú)限的年紀(jì)，但終究是熱血多于理性。只有在職場(chǎng)摸爬滾打一段時(shí)間，積累下足夠的經(jīng)驗(yàn)與資本，創(chuàng)業(yè)才能真正開(kāi)始，很多成功的企業(yè)家都是在中年創(chuàng)業(yè)，進(jìn)而開(kāi)拓出自己的一片事業(yè)。
王海波認(rèn)為，成功的界定不是以榮譽(yù)做標(biāo)準(zhǔn)的，按照他對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，創(chuàng)業(yè)有三種境界：創(chuàng)造就業(yè)、創(chuàng)造事業(yè)、創(chuàng)造家業(yè)，如果有一天，九思軟件能夠承擔(dān)像海爾、聯(lián)想一樣大的就業(yè)平臺(tái)、能夠像淘寶一樣成為更多人的事業(yè)、像百度一樣讓多數(shù)員工和合作伙伴買(mǎi)得起房子，才能真正說(shuō)明離成功不遠(yuǎn)了，也就說(shuō)創(chuàng)業(yè)的最高境界是創(chuàng)造就業(yè)，這也是成功的最高境界
創(chuàng)新，才是創(chuàng)業(yè)的正確打開(kāi)方式
很多失敗的創(chuàng)業(yè)者，共性特點(diǎn)都是起步時(shí)過(guò)多的關(guān)注是資金、客戶資源、項(xiàng)目機(jī)會(huì)或者對(duì)一個(gè)行業(yè)的熟悉程度，王海波認(rèn)為一個(gè)新企業(yè)想要在行業(yè)立足，最便捷也是最重要的就是創(chuàng)新。這里我們所說(shuō)的創(chuàng)新，包括文化創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等等，只有創(chuàng)新才能讓你從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓用戶在眾多的選項(xiàng)中記住和選擇你。
2008的軟件行業(yè)，可謂是群雄割據(jù)，用友、微軟、IBM等大牌廠商割據(jù)一方，占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，很多中小軟件企業(yè)夾縫求生。各種理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，推動(dòng)了九思在業(yè)內(nèi)的快速出位，不但贏得客戶，而且推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)步。
文化基因，決定了創(chuàng)新的方向
王海波先生，作為地道的山東人，深受孔孟文化影響。早在創(chuàng)業(yè)之初，選擇為公司命名時(shí)，如何體現(xiàn)山東儒商的文化特點(diǎn)，就成了思考的出發(fā)點(diǎn)。孔子的話——“君子有九思”，最終成就了“九思軟件”君子文化?；谶@樣的文化基因，九思的創(chuàng)業(yè)者們提煉了公司的核心價(jià)值觀，“善感恩、求共贏、謀創(chuàng)新”。
感恩，決定了九思軟件在今后的經(jīng)營(yíng)策略中，關(guān)懷客戶、榮譽(yù)與共贏為處理客戶關(guān)系、員工關(guān)系的指導(dǎo)原則；共贏，保障了九思在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的成功率，并且多年來(lái)保持了員工零仲裁的良好記錄；創(chuàng)新，推動(dòng)了九思快速成長(zhǎng)、不斷超越同行的發(fā)展軌跡。
率先提出IT三態(tài)理論
王海波認(rèn)為，創(chuàng)新的最高境界是理念創(chuàng)新。圍繞全球范圍內(nèi)的IT實(shí)踐，九思軟件率先提出三態(tài)理念，即穩(wěn)態(tài)、敏態(tài)、自態(tài)。這樣一個(gè)理念的重磅炸彈，在剛剛結(jié)束的中國(guó)年度管理大會(huì)上，引起了中國(guó)最頂尖級(jí)別企業(yè)CIO們的轟動(dòng)和研討。因?yàn)檫@樣的理念，已經(jīng)領(lǐng)先了聯(lián)想、海爾等信息化建設(shè)領(lǐng)先者們的認(rèn)識(shí)，引領(lǐng)了IT建設(shè)的新方向。
當(dāng)前中國(guó)處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，IT重構(gòu)能夠促進(jìn)產(chǎn)融生態(tài)升級(jí)換代，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在技術(shù)層面上提供了IT重構(gòu)的基礎(chǔ)，而IT建設(shè)本身的模式，也將從過(guò)去的穩(wěn)態(tài)、敏態(tài)，發(fā)展到自態(tài)。就像宣傳本來(lái)是媒體的事情，但媒體經(jīng)歷了“三態(tài)”的發(fā)展，產(chǎn)生了自媒體，現(xiàn)在自媒體已經(jīng)成為媒體一個(gè)非常重要的組成部分。
隨著IT系統(tǒng)進(jìn)入自態(tài)，前兩階段穩(wěn)態(tài)所要求的穩(wěn)定和敏態(tài)所追求的快速響應(yīng)將變得更加極致。而自態(tài)就是讓用戶成為系統(tǒng)的主人，讓IT工具成為用戶的工具，而不是IT人的工具，未來(lái)業(yè)務(wù)將成為IT工具甚至IT建設(shè)的主導(dǎo)者，而不是被動(dòng)使用者。
模式創(chuàng)新贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
基于“不需要IT人員駕馭的IT系統(tǒng)”的研發(fā)思路，九思軟件的OA系統(tǒng)在易用性、易維護(hù)性、集成性、開(kāi)放性等方面做到了極致，實(shí)施交付成本比同行直接節(jié)省70%，維護(hù)成本比同行直接壓縮80%，客戶的IT總體擁有成本也直接下浮了50%。這些變化，帶來(lái)的最終結(jié)果是雙方共贏，客戶可以低成本成功，九思可以低收入盈利。
自2009年，九思將純B/S圖形化工作流設(shè)計(jì)器投入市場(chǎng)，將授人以漁、業(yè)務(wù)導(dǎo)向的交付模式，分享給客戶，推動(dòng)了中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的新氣象，談虎色變的“IT建設(shè)擔(dān)憂“，從此不再。
當(dāng)然，產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新的助力。在.NET和Domino技術(shù)大行其肆的時(shí)候，王海波先生就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行革命性的大膽創(chuàng)新，一個(gè)基于純java技術(shù)的OA平臺(tái)在九思誕生，這無(wú)疑開(kāi)始了OA技術(shù)的新革命，很多非JAVA平臺(tái)的廠商隨后紛紛離場(chǎng)。
當(dāng)智能手機(jī)開(kāi)始普及的時(shí)候，很多廠商還在研究蘋(píng)果和安卓的源生APP模式時(shí)，九思軟件已經(jīng)看到了HTML5的未來(lái)潮流，并且第一家率先推出了基于微信的B/S移動(dòng)應(yīng)用，這些隨后成為了客戶的最?lèi)?ài)。
創(chuàng)新，就是摒棄世俗、打破傳統(tǒng)
很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，容易陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)早期要面向中低端客戶，以吃小魚(yú)、蝦米生存，先吃飽才是最重要的。其實(shí)在這個(gè)時(shí)期，樹(shù)立對(duì)自身的差異化定位才是最重要的。曾經(jīng)，王海波的一句“我們只做寶馬車(chē)”，引起了整個(gè)行業(yè)的一片嘩然，聲討者、憤然者比比皆是。然而，王海波的九思“固執(zhí)”地堅(jiān)守著自我，定位高端市場(chǎng)，重視項(xiàng)目成功率，在行業(yè)項(xiàng)目成功率不足半成的大背景下，九思的每一個(gè)項(xiàng)目都取得了百分之百的部署成功，成為管理軟件行業(yè)的一方巨擘。
因?yàn)閷?zhuān)注高端，九思人就逼迫自己不得不站在技術(shù)的前沿，不得不把自己修煉的更專(zhuān)業(yè)，不得不用心去處理好每一個(gè)功能點(diǎn)。王海波在談及九思軟件的產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)用了一句話概括，那就是：去掉浮華，做“精品”。這些從創(chuàng)業(yè)早期，就在產(chǎn)品服務(wù)水準(zhǔn)上高舉高打的風(fēng)格，讓人不得不想起喬布斯的挑剔作風(fēng)。
資本只是催化劑，不具備造血能力
很多人，在創(chuàng)業(yè)面前畏首畏尾，常常以天使投資作為啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的要件。王海波認(rèn)為，資本只是催化劑，不具備造血能力。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)本身就是企業(yè)家精神，自己能夠造血才是生存下去的關(guān)鍵。
給客戶提供真正價(jià)值，能夠自我造血的基礎(chǔ)上，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)發(fā)展即穩(wěn)又快的路線圖。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，100個(gè)企業(yè)，能夠活過(guò)3年的只有10家，能夠活過(guò)10年的不足5家，如果想著從10年來(lái)規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展，從長(zhǎng)期來(lái)看，自我造血能力，對(duì)大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)來(lái)講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)融資能力。
一顆感恩心，永遠(yuǎn)在路上
每個(gè)看似成功的人背后，總有無(wú)數(shù)個(gè)巨人支撐著，對(duì)于王海波來(lái)說(shuō)，這些巨人是忠誠(chéng)的九思同仁，是可以信賴的客戶，還有一起風(fēng)雨同舟的伙伴。
當(dāng)提到創(chuàng)業(yè)時(shí)，王海波總是毫不例外地提起陪伴他的伙伴們，言語(yǔ)中洋溢著感激與自豪。大家一起經(jīng)歷了初創(chuàng)的艱辛，一起承受發(fā)展過(guò)程的煎熬，一起忍受打拼的酸楚，如今也一起迎接嶄新的朝陽(yáng)，見(jiàn)證九思的成長(zhǎng)。所有的經(jīng)歷都像是一塊塊磚石，初看時(shí)不起眼，卻最終建造成一座高樓大廈。
“與客戶做一生一世的買(mǎi)賣(mài)”、“每個(gè)客戶都是九思軟件的貴人”，每次提到客戶，王海波都用長(zhǎng)久、共贏來(lái)表達(dá)對(duì)客戶的合作理念。在這樣的合作理念推動(dòng)下，很多老客戶已經(jīng)與九思連續(xù)簽約10幾次，迄今為止，九思軟件成立之初的的第一個(gè)客戶依然用著九思的產(chǎn)品來(lái)提升管理水平，二者之間已經(jīng)建立起密不可分的友誼。當(dāng)然這樣的客戶也越來(lái)越多、數(shù)不勝數(shù)，如光明網(wǎng)、焦煤集團(tuán)、光大銀行、北京銀行、北京大學(xué)等等。
我們不追求市場(chǎng)空間上的占有，而是追求與有緣分的客戶在合作時(shí)間上的長(zhǎng)久，這種文化和戰(zhàn)略上的差異，注定了九思人在合作中，必定是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)和共同擔(dān)當(dāng)，共贏也是其必然的結(jié)果。也正是這種價(jià)值觀成就了九思快速成長(zhǎng)為 “中國(guó)管理軟件領(lǐng)軍企業(yè)”的輝煌業(yè)績(jī)。
談及夢(mèng)想，王海波先生，信心十足的分享“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的理念，而這也是任何一個(gè)組織長(zhǎng)久生存的經(jīng)營(yíng)法則，其中帶隊(duì)伍就是組織管理，新一代OA系統(tǒng)是組織管理的法寶，打造世界的組織管理神器，就是九思人的追求。
