蘋(píng)果CEO庫(kù)克到訪清華大學(xué)，在與清華經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)錢(qián)穎談到競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)稱(chēng)：“沒(méi)有把勝利定義為占有最大的市. . .
蘋(píng)果CEO庫(kù)克到訪清華大學(xué)，在與清華經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)錢(qián)穎談到競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)稱(chēng)：“沒(méi)有把勝利定義為占有最大的市場(chǎng)份額”。市場(chǎng)占有不等于勝利，這是大部分管理者意識(shí)不到的層面，因而價(jià)格戰(zhàn)才會(huì)愈演愈烈，劣質(zhì)產(chǎn)品才會(huì)屢禁不止。細(xì)觀OA軟件業(yè)，有人還在為如何占有更大的市場(chǎng)操忙，有人已經(jīng)開(kāi)始成功率的攻堅(jiān)。
庫(kù)克表示：我們的職責(zé)和任務(wù)就是為人們的日常生活提供好產(chǎn)品，我們改變了消費(fèi)者的生活，改變了他們?nèi)绾喂ぷ?。反觀OA，OA軟件廠商的職責(zé)和任務(wù)就是為人們的工作提供好的工具，改變傳統(tǒng)的辦公模式，改變低效的辦公亂狀。“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”九思軟件有類(lèi)似的觀點(diǎn)，九思的CEO王海波在某次專(zhuān)訪中坦言：“很多企業(yè)追求空間的占有，而九思軟件追求的是時(shí)間上的長(zhǎng)久。我們做事情不能急于追求眼前的回報(bào)，而是追求客戶(hù)的成功，通過(guò)客戶(hù)的成功實(shí)現(xiàn)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，因此我們不追求占有率，但追求卓越客戶(hù)的成功率。”
其實(shí)市場(chǎng)占有是每家企業(yè)都關(guān)注的，但每家企業(yè)采取的方法也不同，九思OA的方法則類(lèi)似于蘋(píng)果，致力于產(chǎn)品、實(shí)施與服務(wù)，產(chǎn)品和品牌得到了市場(chǎng)認(rèn)可，市場(chǎng)占有率是水到渠成的事情。
品牌有三種，一種是不起眼，提到就迷茫；一種是不討好，提到就厭煩；一種是不平凡，提到就信任。庫(kù)克訪華為九思以及所有OA軟件廠商上了一堂如何看待勝利與占有關(guān)系的深刻一課，告訴OA廠商們?nèi)绾纬删鸵粋€(gè)不平凡的品牌。
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