OA軟件廠(chǎng)商除了在產(chǎn)品和客戶(hù)上進(jìn)行比拼外，市場(chǎng)定位上也有一番較量，既有高中低端之分，亦有行業(yè)偏好之別. . .
OA軟件廠(chǎng)商除了在產(chǎn)品和客戶(hù)上進(jìn)行比拼外，市場(chǎng)定位上也有一番較量，既有高中低端之分，亦有行業(yè)偏好之別，當(dāng)然也少不了市場(chǎng)占有率和項(xiàng)目成功率的站隊(duì)。其中占有率和成功率最具代表性的廠(chǎng)商分別是致遠(yuǎn)和九思。
什么是市場(chǎng)占有率？維基百科對(duì)其定義為：定義為某一時(shí)間，某一個(gè)公司的產(chǎn)品（或某一種產(chǎn)品），在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售中占的比例或百分比。OA市場(chǎng)占有率可以銷(xiāo)售金額或銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)定量衡量。致遠(yuǎn)早先隸屬于用友軟件，共享用友強(qiáng)大的渠道資源，從而獲得了大量企業(yè)信息化軟件采購(gòu)的入駐權(quán)，OA軟件的客戶(hù)資源上擁有同行無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。前些年由于某些原因，致遠(yuǎn)從用友軟件脫離，自建門(mén)戶(hù)，但在實(shí)際的項(xiàng)目操作中二者依然具有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
而所謂項(xiàng)目成功率，簡(jiǎn)言之就是指OA項(xiàng)目獲得成功的概率和比例。OA軟件的項(xiàng)目成功率與服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量和實(shí)施服務(wù)水平相關(guān)。九思軟件被認(rèn)為是OA業(yè)內(nèi)成功率最高的專(zhuān)業(yè)OA軟件廠(chǎng)商，提出的“授人以漁”、漸進(jìn)推進(jìn)原則在具體的OA項(xiàng)目中效果顯著，也為其贏(yíng)得了客戶(hù)市場(chǎng)的良性反饋和資本的蠢蠢欲動(dòng)。
基本上說(shuō)，占有率和成功率是兩個(gè)互斥的數(shù)據(jù)，占有率越高失敗幾率便越高，而高成功率的維持在龐大的客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)中也難以為繼。然而實(shí)際中，二者卻有著逐漸靠近的趨勢(shì)?？煽肯⒎Q(chēng)，九思軟件正在全國(guó)范圍內(nèi)招兵買(mǎi)馬，同時(shí)開(kāi)始重點(diǎn)城市分支機(jī)構(gòu)的強(qiáng)化管理，擴(kuò)張態(tài)度很明朗。
所謂魚(yú)與熊掌不可兼得，OA軟件市場(chǎng)的占有率和成功率關(guān)系一直也是如此，但畢竟事在人為，只攻占有率可能帶來(lái)商業(yè)泡沫，只攻成功率也許局限于小作坊，二者兼顧成就的便是是百年老店。身處在這個(gè)急劇變遷的社會(huì)，我們可以對(duì)驚喜心存期待。
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