在即將過(guò)去的2012年，我們回顧總結(jié)了在管理軟件領(lǐng)域的現(xiàn)狀以及應(yīng)對(duì)策略，以享讀者。
又到一年年終時(shí)，即將過(guò)去的2012年帶給我們無(wú)限的精彩，對(duì)于IT業(yè)界來(lái)講，每年都會(huì)有新鮮事兒發(fā)生，在即將過(guò)去的2012年，我們回顧總結(jié)了在管理軟件領(lǐng)域的現(xiàn)狀以及應(yīng)對(duì)策略，以享讀者。眾所周知，2012年受經(jīng)濟(jì)因素影響以及新技術(shù)如大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、社交商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)等影響，產(chǎn)業(yè)界的企業(yè)并不好過(guò)，特別是IT產(chǎn)業(yè)面臨著新的低谷，眾多的軟件企業(yè)在這股浪潮的沖擊受到巨大的影響，以管理軟件為例，讓我們看一看國(guó)內(nèi)外管理軟件巨頭們?cè)?SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; COLOR: #6a6a6a; FONT-SIZE: 12px" lang=EN-US>2012年現(xiàn)狀以及他們未來(lái)解決之道。
1、金蝶用友虧損 全面轉(zhuǎn)型升級(jí)
背景：今年前三季度，ERP雙雄金蝶和用友兩家上市公司都交出了一份慘淡的“成績(jī)單”：金蝶前三季虧損2.86億人民幣，用友軟件第三季度巨虧1.31億元。據(jù)稱，實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是行業(yè)不景氣，是造成ERP行業(yè)陷入困頓的主要原因，據(jù)了解，受此影響，金蝶、用友已經(jīng)開(kāi)始裁員。
點(diǎn)評(píng)： 據(jù)相關(guān)人員透露，2012年用友、金蝶的業(yè)績(jī)并不是很理想，作為國(guó)產(chǎn)管理軟件的“老大哥”們，他們的危機(jī)似乎也表明了當(dāng)前管理軟件市場(chǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀。面對(duì)現(xiàn)狀，只有通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋找更加能夠符合市場(chǎng)。 整體經(jīng)濟(jì)減緩，進(jìn)入全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，將會(huì)更多依賴科技進(jìn)步、管理升級(jí)。“軟件行業(yè)還是有好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但軟件企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型也必須加快，否則也會(huì)面對(duì)很多困難。”
2、深挖制造業(yè) 微軟Dynamics AX 2012 R2橫空出世
背景：日前，微軟正式宣布發(fā)布新一代ERP解決方案Microsoft Dynamics AX 2012 R2。據(jù)了解，Microsoft Dynamics AX 2012 R2是微軟在即將過(guò)去的2012年發(fā)布的最后一個(gè)產(chǎn)品，可謂2012年微軟的“收官之作”。據(jù)了解， Microsoft Dynamics AX 2012 R2，是一款能夠快速部署、可定制的個(gè)性化企業(yè)級(jí)管理解決方案，主要面向大中型制造業(yè)企業(yè)，可以運(yùn)用到制造業(yè)、分銷業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)和公共部門(mén)五大行業(yè)。微軟Dynamics亞太地區(qū)副總裁Adrian Johnston指出：“制造業(yè)是Microsoft Dynamics AX 2012 R2的重要目標(biāo)行業(yè)之一，可以說(shuō)該解決方案是根據(jù)他們的實(shí)際需求量身定做的，具有可剪裁、可配置、可重構(gòu)、可擴(kuò)展的特點(diǎn)。”
點(diǎn)評(píng)：從收購(gòu)Dynamics產(chǎn)品到自主研發(fā)，微軟加大了對(duì)于管理軟件的重視，雖然Microsoft Dynamics AX 2012 R2在整個(gè)微軟旁大的產(chǎn)品線中占一小部分，但我們看到Microsoft Dynamics AX 2012已經(jīng)由過(guò)去“撿來(lái)的孩子”變成“親骨肉”，這也表明，微軟正在加大對(duì)于管理軟件以及行業(yè)化的重視，并且與之在2012年新推出的產(chǎn)品進(jìn)行了完美的整合。
3、SAP考慮進(jìn)一步收購(gòu)以推動(dòng)增長(zhǎng)
背景：據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，SAP聯(lián)席CEO施杰翰(Jim Hagemann Snabe)表示，在今年5月用43億美元收購(gòu)美國(guó)的Ariba公司之后，SAP正在考慮進(jìn)一步進(jìn)行收購(gòu)。施杰翰在接受德國(guó)報(bào)紙《南德日?qǐng)?bào)》(SueddeutSChe Zeitung)采訪時(shí)稱：“進(jìn)一步的收購(gòu)是可能的。我們的長(zhǎng)期增長(zhǎng)應(yīng)該有三分之二來(lái)自于我們自己的儲(chǔ)備，有三分之一來(lái)自于收購(gòu)。”《南德日?qǐng)?bào)》本周一將發(fā)表這個(gè)采訪的文章。不過(guò)，施杰翰表示，SAP目前還沒(méi)有具體的收購(gòu)計(jì)劃。施杰翰還說(shuō)，SAP將按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)。
點(diǎn)評(píng)：面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并購(gòu)或許是軟件巨頭們彌補(bǔ)產(chǎn)品線的最好選擇之一，對(duì)于大多數(shù)客戶來(lái)講，如何去滿足客戶的個(gè)性化需求以及幫助用戶成長(zhǎng)，顯然成為巨頭們所要思考的，在快速的競(jìng)爭(zhēng)法則中，重新開(kāi)發(fā)或者培養(yǎng)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品顯然不是很現(xiàn)實(shí)，又要保持業(yè)績(jī)，又要考慮持久發(fā)久，并購(gòu)或許是最好的方案之一。
4、Infor擬翻倍中國(guó)渠道合作伙伴數(shù)量
背景：Infor宣布了一項(xiàng)渠道合作伙伴招募計(jì)劃，擬于2013年6月前將合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(IPN)中的大中華區(qū)渠道合作伙伴數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻番。
據(jù)悉，此項(xiàng)計(jì)劃將為Infor在大中華區(qū)招募涵蓋涵蓋多個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴：包括Infor企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)、Infor供應(yīng)鏈管理(SCM)、Infor企業(yè)資產(chǎn)管理(EAM)、Infor財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)(FMS) 以及Infor企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)(CPM)。
Infor合作網(wǎng)絡(luò)成員，華東信息科技有限公司的供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目經(jīng)理Victor Zhu指出：
“隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本提升，中國(guó)的企業(yè)越來(lái)越重視供應(yīng)鏈管理，比如縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，而這其中就離不開(kāi)信息化的支撐，需要幫助客戶打通從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、到倉(cāng)儲(chǔ)配送、分銷各個(gè)環(huán)節(jié)信息流。Infor作為全球領(lǐng)先的軟件技術(shù)廠商，產(chǎn)品線豐富，如Infor ERP、Infor EAM、Infor WMS、Infor TMS、Infor PM等一系列的產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品目前都已整合到Infor ION平臺(tái)上，這樣我們可以為客戶提供一體化的供應(yīng)鏈解決方案，幫助客戶提升供應(yīng)鏈管理品質(zhì)。同時(shí)Infor也在致力與將這些成果與合作伙伴共同分享，幫助合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，所以能成為Infor的合作伙伴是我們的榮幸。我們將在為客戶提供Infor產(chǎn)品銷售、部署、維護(hù)的過(guò)程中，將Infor產(chǎn)品的價(jià)值最大化。”
Infor北亞渠道銷售副總裁Paul Chan表示：“擴(kuò)張和支持Infor的全球渠道伙伴網(wǎng)絡(luò)是我們的承諾，也是Infor在大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。為此，我們的戰(zhàn)略是只招募最優(yōu)秀的渠道合作伙伴，具備豐富的行業(yè)知識(shí)和企業(yè)軟件市場(chǎng)專長(zhǎng)。我們承諾將通過(guò)IPN提供有價(jià)值的激勵(lì)計(jì)劃，幫助他們快速提高業(yè)績(jī)表現(xiàn)。在銷售周期的每一個(gè)階段，從策劃到創(chuàng)造需求、銷售、輸送和支持，IPN的渠道合作伙伴都能獲得資源。”
點(diǎn)評(píng)：有了好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的分銷渠道，很難進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)外成熟的ERP系統(tǒng)入主國(guó)內(nèi)，必然要有一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)、服務(wù)，中國(guó)企業(yè)很難會(huì)成為主動(dòng)嘗試第一個(gè)吃“螃蟹”者，擴(kuò)大渠道，顯然國(guó)外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)重要的關(guān)鍵指標(biāo)，也將成為類似infor這樣的國(guó)外企業(yè)制勝的“法定”。
5、推行3P戰(zhàn)略 oracle強(qiáng)化融合應(yīng)用軟件 全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)
背景：甲骨文在過(guò)去七八年已經(jīng)推出了很多軟件，包括HCM領(lǐng)域的Peoplesoft， CRM領(lǐng)域的Siebel，以及EBS套件，通過(guò)對(duì)軟件廠商的并購(gòu)，目前已經(jīng)形成了一個(gè)很大的用戶群。對(duì)于這些用戶，甲骨文大中華區(qū)專業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品高級(jí)總監(jiān)葉天祿表示，Oracle融合應(yīng)用提供3種支持：一是可以繼續(xù)采用當(dāng)前的Oracle軟件然后升級(jí);二是采用共存解決方案，Oracle融合應(yīng)用軟件用戶可以采用“應(yīng)用無(wú)極限”規(guī)劃，同時(shí)可以模塊化的形式采用融合產(chǎn)品，比如采用融合應(yīng)用中的一些新功能，而這些不需要放棄現(xiàn)有產(chǎn)品;三則是全面采用融合套件。所有Oracle融合應(yīng)用軟件都建立在標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用平臺(tái)基礎(chǔ)之上，用戶可以根據(jù)自己的需求采用和部署部分或全部套件。此外，部署的計(jì)劃和步驟也完全自行決定。
對(duì)于Oracle融合應(yīng)用軟件在中國(guó)的策略，甲骨文強(qiáng)調(diào)了3P戰(zhàn)略，即本土化產(chǎn)品(Product)，專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)(People)和富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴(Partner)。
點(diǎn)評(píng)：Oracle在業(yè)界的動(dòng)作非常頻繁，繼數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)以后，Oracle在過(guò)去已經(jīng)推出了很多軟件，并且借助軟硬一體化的思路，oracle強(qiáng)化融合應(yīng)用軟件全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并加大對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。(李偉)
