我認為成功是不可復制的。所有社會科學方面的問題，都不可復制的，不像自然科學，這邊加個什么，在什么樣的. . .
王功權
這是王功權在3W咖啡館慶典活動上的演講，這個國內(nèi)知名的投資人講訴了他對創(chuàng)業(yè)的看法。
以為演講內(nèi)容：
我早期一直是做早期的風險投資。1995年、1996年在美國硅谷，那個時候?qū)χ袊駹I企業(yè)對外投資是限制的，地方政府能夠批準的最高額度是100萬美元，海南政府給我們批了99萬美元，因為超過100萬美元需要國務院批，我?guī)е?SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; COLOR: #6a6a6a; FONT-SIZE: 12px" lang=EN-US>99萬美元到美國做美國公司的業(yè)務，我沒有辦法，不是說我熱愛早期投資，是我的資金只能分割成小塊做早期的種子投資，所以我在美國做種子投資的時候，我不知道徐老師，在中國的投資界甚至中國的企業(yè)界很多人不知道什么是創(chuàng)業(yè)投資。后來我又加盟了IDG風險投資基金，IDG風險投資當時在中國主要是做早期投資的。我在IDG風險投資做了六年，先后投資的都是互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，然后是2005年我才到鼎輝來做合伙人，除了做整個基金管理會，三個委員之一，其中我側(cè)重負責創(chuàng)業(yè)基金，實際上我是做早期投資和創(chuàng)投的。
徐小平問我，“VC和PE之間界線有點模糊，它們到底有沒有本質(zhì)的區(qū)別?”
我認為，在今天的中國，大家把VC和PE搞得沒有區(qū)別了。我很遺憾，以至于我沒有法混了，就不做了。實際上這個區(qū)別是非常明顯的。PE主要是投資相對成熟的企業(yè)，確切的說企業(yè)的商務模型已經(jīng)確立，企業(yè)的運營已經(jīng)基本比較正常，在良性發(fā)展的時候，需要注入資金，向更高臺階的時候，這個時候需要PE基金、成長型基金進入的。而創(chuàng)投基金主要是本來商業(yè)模式還沒有確立，甚至有一些市場還需要開發(fā)和啟蒙，甚至是產(chǎn)品還不被社會理解。
就像當年我們在IDG做QQ的時候，今天說起來，騰訊是一個偉大的公司，在那個時候，連馬化騰都不知道，自己未來是一個偉大公司。我們一起飛到廣東，坐在那里，就逼著馬化騰說這個東西到底怎么賺錢，那個時候馬化騰不像今天神采奕奕，很自信。那個時候，QQ這個東西大家都用，用戶在哪兒不知道，用戶是誰也不知道，所以這個錢怎么收呢?所以我們幾個人拷問了馬化騰一個晚上了，我的印象都過了凌晨。他只是在表示，知道這個東西大家喜歡，不知道向誰收錢。這樣的時期，我覺得是屬于早期的創(chuàng)業(yè)投資，除了操作之外，你有很多的理論研究，我不知道在理論上怎么界定。
就在這個時候，IDG投了騰訊，算是非常早了。投了幾百萬美元，后來有人出了五千萬美元來買IDG持有騰訊的股份。很遺憾，IDG就在當時賣掉了騰訊的股份，要不然的話，騰訊這一筆投資能夠給IDG賺的錢，差不多頂上IDG目前賺錢的總和。我離開IDG已經(jīng)多年了，談起這個事情，都是IDG朋友的一個巨大的心痛。
像徐小平老師這樣的成功者給青年做創(chuàng)業(yè)指導這件事情，我自己一方面感動你們的熱情，另外一方面，我對青年捏了一把汗，因為我認為成功是不可復制的。所有社會科學方面的問題，都不可復制的，不像自然科學，這邊加個什么，在什么樣的溫度壓力下，就產(chǎn)生個什么東西，如果不產(chǎn)生出來，萬一搞的東西是個雷，居里夫人就誕生了。但是社會學問題是不可重復的，很多成功的企業(yè)家到今天成功了，回過頭跟大家講成功的道理，實際上這是一個遺憾的知識，因為那個時間點過去了，那個時候的社會環(huán)境過去了，更重要的是，他們自己當初也不知道后來會成功的，我到目前為止，我還沒有遇到誰，不管是王石也好，我當時就拍著胸脯說，我成為今天的這樣領袖，至少我跟他們一起混的時候，沒有發(fā)現(xiàn)。我們搞萬通的時候，他太太就問他，你能賺大錢嗎?他說我不知道，但我是走在賺錢路上的人。就這么牛的人，也只敢說走在賺錢路上的人。
前幾天我和IDG的周全在一起，我說現(xiàn)在創(chuàng)新這一塊怎么樣?他說我們已經(jīng)OUT，我們已經(jīng)不屬于創(chuàng)業(yè)的群體，年輕人跟我們在一起的時候，像面對叔叔和長輩的時候，根本不想說心里話，他說這是不得不面對的事。我當時第一次感覺到自己老了嗎?多年來，我是跟創(chuàng)業(yè)的青年和同學們摸爬滾打在一起的，應該說，我對創(chuàng)業(yè)的青年有特別的偏愛。
很多的時候，大家都在關心創(chuàng)新應該怎么去實現(xiàn)等等這類事情，我不認為成功是可復制的，我不太認為成功的企業(yè)家給你們講的這些東西，就你們直接學習，頂多是一個借鑒。
重要的問題，如果一個青年想走創(chuàng)業(yè)這條路的話，我認為有幾點建議都是必須的。
第一點，你一定要志向遠大，隨時調(diào)整和糾正方向，與其設計未來不如調(diào)整現(xiàn)在。
你不定知道未來你要做什么，如果你能夠很清楚知道未來做什么，所有這種說法都是荒唐的。因為在你前行過程中，有很多的事情是具有不確定因素的。你不知道在社會的環(huán)境和自己創(chuàng)業(yè)摸索中自己走向哪里，所以一般來說，并不是說你創(chuàng)業(yè)的時候，未來一定要做成怎么樣的。我常常講，只要你有遠大的理想，我要走很遠的路，我要做很大跟大的事情，有了這樣的志向就可以了。因為只有這樣，你馬上就會發(fā)現(xiàn)，你自己不會在一些小的事情去計較;你不會被眼前短暫的困難被折服，也不會因為分錢的時候，最后伙伴之間打得不可開交，因為你要知道你要走很遠的路，不管怎么樣，一定要向前走，向遠處走，向遠大的目標走，實際上到這樣的程度就夠了。當然這里要有努力的學習，不停的戰(zhàn)勝苦難，在這個過程中不停調(diào)整自己，像徐小平老師這樣的導師幫助你們調(diào)整和糾正方向，千萬不要迷惑，一定要明確設立自己走到哪里的目標。
我常常講，與其設計未來不如調(diào)整現(xiàn)在。因為未來很多事情不確定的，我不信現(xiàn)在哪一個成功企業(yè)家，他們在創(chuàng)業(yè)的時候，知道今天走到這樣的位置，如果誰有膽量的話，誰到這里跟我叫板，不管是誰。他們之所以能成功，因為他們有遠大的追求，不在小事磕拌住自己，這個是非常非常重要的。
第二點，時勢造英雄，創(chuàng)業(yè)一定要跟時代的脈搏共鳴。
一個人的成功，在很大程度上，是一個時代的命運。假如說你們現(xiàn)在敢在文化大革命那個時期，你們不可能在這里討論創(chuàng)業(yè)的，你即便再有可能的商業(yè)潛力，你是沒有辦法發(fā)揮的。當年我到臺灣的時候，我跟王勇信先生，大家一起討論問題，他說一個人的一生命運，就在關鍵的幾步，這幾步要踩在大浪潮、正確的點上，這句話非常重要的。當年中國崛起了一批企業(yè)家，也成就了一批投資家，實質(zhì)上正好是中國兩件事同時發(fā)生，一個是互聯(lián)網(wǎng)這種高新技術在全球廣泛的應用，一種是新興的，就是創(chuàng)業(yè)投資這個行業(yè)，在中國開始萌生并崛起，這兩個東西成就了那個時期的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。
第三點，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入傳統(tǒng)行業(yè)，成功越來越難，不要指望太大的奇跡，尋找到切入口，一點點做大。
剛才有一個青年問互聯(lián)網(wǎng)的1.0和2.0，我們不要這樣去定義，我們不要隨便定義什么樣的時代，不管到怎么樣，實際上每個人都處在時代的過度點，每一代都認為自己承上啟下最重要的，都認為是繼往開來的，但實質(zhì)上每個人都在時代轉(zhuǎn)換的過程中。互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)迅速老化了，就是迅速走到傳統(tǒng)行業(yè)里面去了。
我說到這件事情的時候，很多人覺得這事有點荒唐，我也沒有想到互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個行業(yè)，能夠這么快變成一個傳統(tǒng)行業(yè)，因為傳統(tǒng)行業(yè)有幾個基本特點，第一，它已經(jīng)不是技術密集型，是資本密集型。大家知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)想干大的公司，需要要砸進去多少錢?一千萬美元都是小意思的。第二個是這個行業(yè)已經(jīng)圍繞傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了大量的中小企業(yè)與它配套，也就成為行業(yè)鏈了?；ヂ?lián)網(wǎng)這個行業(yè)已經(jīng)有很多企業(yè)、小企業(yè)為大企業(yè)配套，第三個就是青年的就業(yè)成為正常的就業(yè)行為，并且科研院校為這個行業(yè)培養(yǎng)人才?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)就已經(jīng)進入到很成熟的狀態(tài)，否則院校不會給你培養(yǎng)學生的，互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)已經(jīng)可以了。我記得我們當初搞互聯(lián)網(wǎng)的時候，那時候有很多人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)搞個電子商務，找份工作一點都不踏實，覺得是一個過渡性的工作?，F(xiàn)在大家以這個為職業(yè)了。第四個就是，其他的行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作時，已不再討論這個行業(yè)是否成熟，只是討論如何跟這個行業(yè)結合上?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)這些特點，具備這些特點以后，基本上一個行業(yè)就進入傳統(tǒng)行業(yè)的狀態(tài)，傳統(tǒng)行業(yè)的狀態(tài)就是你不要指望太多的奇跡。你要想辦法找到一個好的切入點，要控制成本，要從小一點一點做大，不要失望最后自己往前走一塊，有多高的價值，然后回過頭爆炸成長，已經(jīng)越來越難了。
我認為大家按照傳統(tǒng)行業(yè)對待這個行業(yè)，可能會比較好一點。這是剛才談到創(chuàng)業(yè)。那個時候很多創(chuàng)業(yè)者的成功是趕上那個大潮，我很佩服徐老師的熱情，我是相對來說，我不能說悲觀的，看問題看負面多一點，我認為現(xiàn)在青年創(chuàng)業(yè)比前些年要難很多：第一個，短期看不出來再出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術大潮;第二個，整個國家的經(jīng)濟有下行的風險，存在解雇或其他的問題，在這樣的大勢下，創(chuàng)業(yè)相對會比較難。第三個，壟斷行業(yè)的格局，給民營經(jīng)濟提供的空間比原來要少，但是，我們很高興地注意到，這種情況在改變。第四個，很多民營的實業(yè)企業(yè)處在維持運營，開工僅僅為了企業(yè)不黃，給大家解決一份工資。缺乏創(chuàng)新和變革的基礎。第五個難，對于創(chuàng)業(yè)者，國家正在處于轉(zhuǎn)型期，社會發(fā)出新的聲音，不光是掙錢的問題，還有討論企業(yè)家的責任和夢想等問題。
在今天，對青年來說，要創(chuàng)業(yè)的時候，我認為需要把握的東西是很多的，我想給大家的建議，既然是個人創(chuàng)業(yè)的道路，要跟時代的大潮能夠共鳴，至少你要懂大潮未來的方向，什么樣的方向呢?不管我們的國家、社會出現(xiàn)什么樣的波折，我們必須堅信市場化經(jīng)濟方向，這是改革開放30多年來痛苦的摸索，最后得出一個結論。昨天國務院發(fā)布的消息很好，金融領域的利率開放，這就證明我們國務院的領導還是希望能夠通過市場化方式解決這個問題，這是一個不可抗拒的一個方向。
第四條，作為創(chuàng)業(yè)者，大家該怎么選擇?用戶至上，以不變應萬變。
我建議，就要去選未來，不管中國發(fā)生什么樣的變化，你的業(yè)務在哪里，你的企業(yè)在哪里，你的產(chǎn)品是什么樣的東西，你是不是跟權力結合特別緊。
你如果你與權力結合特別緊，很可能你發(fā)展到關鍵的時候，國家要求政企分開，如果你依賴特權的話，特制內(nèi)外對腐敗、反感導致你的業(yè)務最后崩潰，或者你被送到斷頭臺上。
所以我會覺得這些跟依附大型企業(yè)，依附在壟斷行業(yè)上的，這些的一些企業(yè)，你說你短期掙點錢，掙一把是一把，作為長期方向的話，我認為大家要慎重，最好你走藍海的道路，走依靠市場的道路，離這個權利越遠越好。這樣的話，我有好的產(chǎn)品，我有好的服務，只要把我的事做好，我的企業(yè)就有發(fā)展。
第五條，在創(chuàng)業(yè)過程中，我希望青年要認真評估一下自己，創(chuàng)業(yè)并不是每個人都能做的，企業(yè)家也并不是每個人可以當?shù)摹?/SPAN>
我跟一幫企業(yè)家混在一起，號稱幾個兄弟，到現(xiàn)在我也沒有混成企業(yè)家。我最后是做投資的，大家說我是投資家，我說大家太給我面子了，實質(zhì)上我們是給資本打工的，不管什么領，最后也是一個領。最后我也沒有做企業(yè)家。
不同人的性格，不同人的狀態(tài)，并不適合都經(jīng)商的，在這種情況下，大家盲目的，都創(chuàng)業(yè)、都經(jīng)商，(就不太合適。)如果你去經(jīng)商，你要評估一下自己適合做什么，去找自己最適合做的，平衡自己的心情，就吃自己那碗飯，就做自己感興趣的拿點事，做一個適合自己做的，自己愿意做的，有價值的事情。這樣定位自己的未來，我認為是挺好的。否則你們天天看成功的企業(yè)家，你不知道他們過去的道路走的多么艱辛，也不知道在這條道路上倒了多少人。
第六條，要結合自己的情況去評估自己的事情，多和有經(jīng)驗的人交流。
如果經(jīng)商不行，就找一個自己喜歡的行業(yè)。徐老師在這里鼓勵大家創(chuàng)業(yè)，我在這說大家不要創(chuàng)業(yè)，不是這個意思，我的意思是說，不要媚俗，不要人云亦云，
在這里欠大家一個情，大家覺得我這個老頭子在創(chuàng)業(yè)指導上起一些作用，如果不會說，你們見面之后叫一聲叔叔，然后不愿意跟我們聊心里話，還愿意討論一些事情的話，我是愿意跟青年在一起，討論創(chuàng)業(yè)、討論其他，包括你們的業(yè)余愛好的。我現(xiàn)在的原則是這樣的，第一，時間可以，身體可以，精力可以的情況下，這是三個前提。第二，如果讓我看一下你的企業(yè)，幫著出主意的話，我是不收費，不投資，不負責，就是對你的結果不負責任。但是我能夠做到的是，就我有限的經(jīng)驗和我的良知，我跟你說真話，行就是行，不行就不行，我認為不行，我就說不行，我不會順著你的笑容說好話，完全取決于我的時間、我的心情，隨緣而動，隨心而動、隨情而動，歡迎大家。
