即使沒(méi)有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)頭羊，OA行業(yè)仍然矗立著數(shù)家優(yōu)秀廠商，在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中脫穎而出、屹立不倒。以下筆者. . .
從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，每個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)一頭或幾頭領(lǐng)頭羊，尤其IT行業(yè)。他們?cè)谧晕胰w的優(yōu)勝劣汰中脫穎而出，具有天然的威望，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)方向。如操作系統(tǒng)的微軟、搜索引擎的谷歌、智能手機(jī)的蘋(píng)果、三星、小米。而有個(gè)行業(yè)卻與眾不同：OA。
在現(xiàn)如今浩如煙海的OA大軍中，找不到OA中的微軟或蘋(píng)果、三星、小米。OA不具操作系統(tǒng)那樣的大眾普及率，也沒(méi)有手機(jī)那般頻繁的更新頻率，核心技術(shù)也并不是掌握在少數(shù)人手中?？傮w說(shuō)來(lái)OA行業(yè)沒(méi)有很高的準(zhǔn)入門(mén)檻，因此前赴后繼的試水者爭(zhēng)相涌入。如此沖擊下，即使初露鋒芒的廠商也馬上在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中自顧不暇。慶幸的是，即使沒(méi)有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)頭羊，OA行業(yè)仍然矗立著數(shù)家優(yōu)秀廠商，在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中脫穎而出、屹立不倒。以下筆者將從產(chǎn)品功能、企業(yè)氣質(zhì)、市場(chǎng)服務(wù)等方面對(duì)當(dāng)前3家知名OA廠商進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比分析，以供CIO參考。
九思軟件：不驕不躁 成就大家風(fēng)范
九思是OA行業(yè)的一朵奇葩，在急劇變動(dòng)的產(chǎn)業(yè)格局中不急不緩、不溫不火地前進(jìn)著，當(dāng)同行友商深陷裁員門(mén)、轉(zhuǎn)型門(mén)之時(shí)依然穩(wěn)步增員、區(qū)域擴(kuò)展，大有老僧入定之勢(shì)，恰如其名。
九思定位高端，且以易用見(jiàn)長(zhǎng)，最具代表性的iThink協(xié)同OA集團(tuán)專(zhuān)業(yè)版集OA軟件最前沿技術(shù)架構(gòu)、別具一格的B/S圖形化流程編輯器、簡(jiǎn)單易行的“三步走”管理員設(shè)置于一身，打造了一款高端、簡(jiǎn)約、易操作的專(zhuān)業(yè)OA軟件。
從企業(yè)氣質(zhì)來(lái)看，九思可以用兩個(gè)字來(lái)形容：執(zhí)著，執(zhí)著的高端聚焦、執(zhí)著的百年目標(biāo)、執(zhí)著的客戶(hù)導(dǎo)向。自成立以來(lái)，九思便專(zhuān)注高端OA市場(chǎng)，針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)、政府用戶(hù)集中鉆研，經(jīng)過(guò)多年的執(zhí)著定位，在高端用戶(hù)群體中積攢了廣泛的人氣。九思的執(zhí)著背后是令人嘆服的隱忍與沉穩(wěn)，不冒進(jìn)、緩前進(jìn)、微創(chuàng)新，成就了業(yè)內(nèi)項(xiàng)目成功率第一的美譽(yù)，越來(lái)越多的用戶(hù)從九思穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)中獲得了安全感。正是這執(zhí)著于沉穩(wěn)的氣質(zhì)，讓九思軟件一度在經(jīng)濟(jì)寒冬、行業(yè)動(dòng)蕩中全身而退，甚至逆勢(shì)上揚(yáng)。如果一家企業(yè)總是在微小地前進(jìn)著，也許開(kāi)始會(huì)不起眼，但未來(lái)的發(fā)展一定是不可估量的。
致遠(yuǎn)創(chuàng)協(xié)：渠道耕耘 擁抱更多客戶(hù)群
致遠(yuǎn)強(qiáng)大的渠道資源不得不另同行折服，這家曾連續(xù)七年市場(chǎng)占有率第一的老牌OA廠商具有不容小覷的市場(chǎng)規(guī)模。
致遠(yuǎn)OA的突出特點(diǎn)是與用友系列軟件的高效結(jié)合，在集成應(yīng)用持續(xù)升溫的今天，這一點(diǎn)受到眾多用戶(hù)青睞。致遠(yuǎn)并未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)定位，推出的A3、A6、A8分別面向低中高三端用戶(hù)群，因此有助于占領(lǐng)廣泛市場(chǎng)資源。致遠(yuǎn)OA擅長(zhǎng)處理傳統(tǒng)OA流程和文檔管理工作，但開(kāi)發(fā)成本較高，不利于進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。
全面，是致遠(yuǎn)的綜合氣質(zhì)。從產(chǎn)品定位到渠道經(jīng)營(yíng)，都體現(xiàn)著致遠(yuǎn)綜合性的發(fā)展戰(zhàn)略，且其強(qiáng)調(diào)不搞神秘化的方法論，因此在渠道耕耘上成果顯著。然而縱觀OA行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，廣而泛之的發(fā)展策略越來(lái)越不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要，全面的客戶(hù)群體同時(shí)也意味著龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣泛樹(shù)敵必將導(dǎo)致無(wú)暇旁顧，同時(shí)也不利于產(chǎn)品的深入開(kāi)發(fā)。無(wú)論如何OA市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始沿著高、中、低端開(kāi)始分化，同時(shí)更多廠商開(kāi)始啟動(dòng)行業(yè)差異化的戰(zhàn)略路線，可見(jiàn)OA廠商重新梳理各自定位已成為必然趨勢(shì)。
金和軟件：概念傳播 助力品牌滲透
自創(chuàng)立以來(lái)，金和致力于精確管理的實(shí)踐、研究和傳播，在“讓所有企業(yè)都享受精確管理”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，金和軟件在協(xié)同管理軟件產(chǎn)品中融入精確管理思想，植入成功的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，為提高企業(yè)管理軟實(shí)力、提升企業(yè)領(lǐng)袖的生活品質(zhì)注入源源不斷的動(dòng)力。
不得不說(shuō)金和是最時(shí)尚的OA廠商，也是市場(chǎng)做得最好的OA品牌。金和抓住了時(shí)下流行的名人領(lǐng)袖效應(yīng)，董事長(zhǎng)欒潤(rùn)峰以及他的“精確管理”思想也許比金和軟件更廣為人知。借助獨(dú)創(chuàng)思想的權(quán)威效應(yīng)，金和得到眾多高層人士支持，傳達(dá)出權(quán)威性的品牌形象。
在市場(chǎng)定位上，金和亦采取廣積糧的戰(zhàn)略決策，提供適用于初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟等各個(gè)發(fā)展階段的管理軟件，包括大中型企業(yè)協(xié)同管理平臺(tái)軟件，中小型企業(yè)辦公管理軟件，同樣是值得優(yōu)化的環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，金和軟件存在著令人遺憾的致命短板，其依然沿用.net的平臺(tái)架構(gòu)，與行業(yè)軟件的主流技術(shù)Java相去甚遠(yuǎn)，滿足不了當(dāng)下企業(yè)組織可持續(xù)發(fā)展的需要。因而主流技術(shù)上的硬傷才是金和急待解決的問(wèn)題。
小結(jié)
盡管在產(chǎn)品、氣質(zhì)、市場(chǎng)上各有千秋，然三者卻也存在一個(gè)既偶然又情理之中的共同點(diǎn)：都是扎營(yíng)北京總部、輻射全國(guó)的地理布局。明天，OA的爭(zhēng)奪戰(zhàn)依然繼續(xù)，或許會(huì)更加激烈，然而令人欣慰的是，我們看到了一批優(yōu)秀廠商的戰(zhàn)中崛起。
